1、隨著能源工業(yè)的快速發(fā)展，火電廠對(duì)DCS產(chǎn)品的需求日益增加，然而工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷有所不同，工業(yè)品營(yíng)銷是基于B2B的大客戶營(yíng)銷，有其市場(chǎng)客戶單一，銷售份額大等特點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)外DCS廠商在國(guó)內(nèi)火電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，火電廠DCS市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之改變，并成為新的研究目標(biāo)，從傳統(tǒng)的“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，在營(yíng)銷實(shí)踐中，既具有切實(shí)的可操作性，又可以保證市場(chǎng)業(yè)務(wù)額的增長(zhǎng)。
　　本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了回顧和分析，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷

2、理論、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、工業(yè)品營(yíng)銷理論等，主要介紹了了大客戶營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)涵，這為后文的分析打下了理論基礎(chǔ)。然后，本文以Z（中國(guó)）公司為例，對(duì)Z（中國(guó)）公司火電廠DCS產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出其在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，這為后文提供了豐富的資料，并指明了本文的研究對(duì)象。再次是Z（中國(guó)）公司的市場(chǎng)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用PEST分析法和波特五力法及SWOT分析法分析，構(gòu)造SWOT矩陣。最后提出Z（中國(guó)）公司在火電廠DCS產(chǎn)品

3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和4P策略。本文認(rèn)為，在當(dāng)前內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化下，該公司火電廠DCS產(chǎn)品的營(yíng)銷策略當(dāng)強(qiáng)化以技術(shù)為核心，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品銷售為服務(wù)增殖銷售，以解決方案營(yíng)銷為主，以混合營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略。
　　本文通過(guò)對(duì)Z（中國(guó)）公司DCS產(chǎn)品火電市場(chǎng)營(yíng)銷的分析，提出了Z（中國(guó)）公司火電廠DCS產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。強(qiáng)化以技術(shù)服務(wù)為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)面向技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，以技術(shù)服務(wù)為手段提升銷售渠道，并以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還可