1、作為生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間重要通道，我國(guó)家用電器零售渠道經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，呈現(xiàn)多元化的方式。特別是WTO后，零售業(yè)對(duì)外進(jìn)一步的開放，國(guó)際的零售巨頭紛紛登陸中國(guó)，零售渠道的地位也越發(fā)凸現(xiàn)出來(lái)?！皼Q戰(zhàn)終端”成為了越來(lái)越多的家電企業(yè)尋求的市場(chǎng)策略，因此如何與零售渠道商建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)零售渠道的掌控能力，對(duì)生產(chǎn)商及其產(chǎn)品與市場(chǎng)的發(fā)展有著決定意義。 本文以重慶地區(qū)飛利浦小家電公司零售渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)為研究對(duì)象，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析和研

2、究： 首先，概述零售渠道發(fā)展歷史及相關(guān)定義，簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道的分類及各類零售渠道的特點(diǎn)及其的經(jīng)營(yíng)方式。 其次，著重分析飛利浦小家電生產(chǎn)商直接采用的幾個(gè)重要終端零售渠道即百貨商場(chǎng)，家電連鎖，大賣場(chǎng)的特點(diǎn)，包括其銷售額的占比、主力銷售產(chǎn)品品類、所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)等，同時(shí)對(duì)比中國(guó)發(fā)達(dá)城市目前發(fā)展情況，歸納重慶小家電零售渠道分布占比的特殊性(如本地百貨商場(chǎng)的銷售占比居首、大賣場(chǎng)銷售單價(jià)偏低等)并進(jìn)行原因分析。 然后，在對(duì)重慶地