1、我國(guó)的家電行業(yè)己經(jīng)進(jìn)入成熟期，隨著新技術(shù)的應(yīng)用，新家電產(chǎn)品將不斷涌現(xiàn)從而創(chuàng)造新的需求，成為家電行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。建立高效、敏捷的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤(rùn)來(lái)源。 由于流通領(lǐng)域的變革而導(dǎo)致營(yíng)銷渠道多樣性，在以家電專業(yè)連鎖模式為代表的新興終端興起時(shí)，主營(yíng)銷渠道演變?yōu)閷?duì)新興終端的聯(lián)盟和直營(yíng)零售的渠道模式為主，以網(wǎng)上直銷為突破，以傳統(tǒng)的代理制為輔，渠道重心將下移。家電企業(yè)必須根據(jù)自身特點(diǎn)，優(yōu)化渠道策略，提高渠道管理水平。 本

2、文以科龍電器為個(gè)案，對(duì)科龍電器當(dāng)前的營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題做出了相應(yīng)的分析，通過(guò)將渠道理論與實(shí)證有機(jī)結(jié)合，為我國(guó)的家電企業(yè)在營(yíng)銷渠道變革所面臨的主要渠道問(wèn)題進(jìn)行剖析，進(jìn)而尋求營(yíng)銷渠道的優(yōu)化策略和營(yíng)銷渠道管理的要點(diǎn)。提出了我國(guó)家電企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略，即應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)實(shí)行多元化的、扁平化的營(yíng)銷渠道模式；充分利用現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代電子信息技術(shù)加強(qiáng)渠道成員分工、協(xié)作，獲得協(xié)作效益。指出了營(yíng)銷渠道變革中的家電企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的要點(diǎn)，即營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)