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![營銷渠道長期合作關(guān)系的影響因素研究——以家電企業(yè)為例.pdf_第1頁](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-3/4/7/a0ee40db-1ca4-44a6-a9d4-10431b4f6b6d/a0ee40db-1ca4-44a6-a9d4-10431b4f6b6d1.gif)
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文檔簡介
1、中國家電企業(yè)正處于高速發(fā)展階段,營銷渠道正處在一個新的變革之際,連鎖大賣場的迅速發(fā)展和代理商的介入使得營銷渠道結(jié)構(gòu)趨向復(fù)雜,傳統(tǒng)分銷模式正在受到?jīng)_擊,多渠道模式將成為主流,無論是家電廠商還是其他渠道成員都面臨著渠道策略的調(diào)整,而渠道策略的調(diào)整必然會對渠道關(guān)系產(chǎn)生重要影響。因此,對渠道合作關(guān)系的影響因素的研究就成為營銷理論界和實踐界關(guān)注的熱點(diǎn)問題之一。長期的實踐證明,以長期合作為基礎(chǔ)的渠道成員之間能夠更好地互相合作、降低經(jīng)營風(fēng)險,獲得更好
2、的渠道績效。
在渠道關(guān)系研究方面,國內(nèi)外學(xué)者由于研究背景和研究目的的差異,提出了不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn),對渠道關(guān)系影響因素的研究,結(jié)論也不盡相同。本文在文獻(xiàn)研究和理論分析的基礎(chǔ)上,選取了影響營銷渠道長期合作關(guān)系的幾個相對重要的因素,通過問卷調(diào)查、運(yùn)用SPSS17.0應(yīng)用統(tǒng)計軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行實證研究,研究結(jié)果表明非正式約束中的聲譽(yù)、承諾、溝通、分享價值和信任都對營銷渠道長期合作有著正向的影響作用,也就是說合作伙伴的聲譽(yù)越好、承諾度
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