1、彩電在家電行業(yè)中甚至于在經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)的任何一個行業(yè)，都可以說是市場化程度最深的行業(yè)之一。從波特的五力模型分析當前家電行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，具備以下幾個特征：第一，行業(yè)內(nèi)部競爭者多；第二，購買者（經(jīng)銷商）議價能力強，而自身對供應商議價能力弱；第三，潛在的進入者多（OEM廠商）；第四，在產(chǎn)品方面，電腦、手機等紛紛成為其替代品，第五，行業(yè)內(nèi)已有的競爭對手較多。種種跡象顯示家電行業(yè)已經(jīng)成為了一個高競爭性的行業(yè)。在激烈的市場競爭中，各競爭對手間除了比產(chǎn)品

2、、比質(zhì)量、比服務外，各種銷售政策也成為吸引購買者的重要手段。賒銷作為企業(yè)擴大市場份額，提高競爭力的手段之一，也為越來越多的企業(yè)所使用。
　　論文所指的D公司負責其所有產(chǎn)品類別中的彩電產(chǎn)品的銷、產(chǎn)、供一體化經(jīng)營。D公司有著五十多年的經(jīng)營歷史，在不同的發(fā)展階段上，根據(jù)銷售戰(zhàn)略方向，實施了不同的信用及應收賬款管理模式。在多年的管理摸索中，通過對管理經(jīng)驗的總結(jié)，該公司形成了目前較為穩(wěn)定的應收賬款管理模式，應收賬款壞賬率逐步降低，應收賬款賬