1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在市場(chǎng)供求關(guān)系及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的共同推動(dòng)下，賒銷這一銷售形式越來(lái)越受到重視，與此同時(shí)，應(yīng)收賬款也應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)收賬款如果管理得當(dāng)，可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用；但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，甚至影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文以TCL公司為例，重點(diǎn)研究家電銷售公司合理有效控制應(yīng)收賬款規(guī)模，充分利用應(yīng)收賬款實(shí)現(xiàn)資金的融通，有效緩解企業(yè)的資金壓力，提高資金利用效率，對(duì)企業(yè)控制資金風(fēng)險(xiǎn)奠定重要基礎(chǔ)。
　　論文重點(diǎn)對(duì)

2、TCL公司的應(yīng)收賬款管理進(jìn)行研究：第一章宏觀闡述如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題的背景與意義，研究思路、框架與方法，綜述當(dāng)前研究文獻(xiàn)；第二章較為詳細(xì)地闡述了應(yīng)收賬款的基本概念、相關(guān)理論及其對(duì)企業(yè)的影響。第三章從公司的基本情況開始，分析公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀，包括應(yīng)收賬款的指標(biāo)情況、客戶分布情況及賬齡情況，同時(shí)闡述了公司的銷售政策與信用管理情況，并在此基礎(chǔ)上分析公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及原因：公司銷售政策不夠合理、信用管理薄弱、應(yīng)收賬款管理手段落后，另

3、外從內(nèi)外部等多方面分析產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因。第四章是論文的重點(diǎn)，根據(jù)論文對(duì)公司應(yīng)收賬款管理情況的分析，提出相應(yīng)的應(yīng)收賬款管理優(yōu)化措施。
　　論文首先提出管理的原則與思路，根據(jù)PDCA循環(huán)的工作方法，從事前、事中、事后三個(gè)階段，分別按照銷售政策、信用管理、應(yīng)收款管理等幾個(gè)方面提出創(chuàng)新建議：首先，事前注重客戶選擇、完善信用管理、加強(qiáng)履約保障；其次，事中完善賒銷申報(bào)、加強(qiáng)合同管理；事后完善催收與對(duì)賬、進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、建立保理業(yè)務(wù)；最后，優(yōu)化