1、改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是入世以后，隨著政府職能的改變和投資體制的改革，政府投資項(xiàng)目的一種新的工程管理方式——代建制出現(xiàn)了，并以法規(guī)的形式予以推廣，其項(xiàng)目投資額巨大，發(fā)展空間十分廣闊。在激烈的代建制項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略是決定投標(biāo)企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵。有效地運(yùn)用投標(biāo)策略，制定最佳的投標(biāo)方案，既能中標(biāo)又能帶來(lái)利潤(rùn)，對(duì)投標(biāo)人具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。如何借鑒國(guó)際上代建制項(xiàng)目的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新是我國(guó)政府和項(xiàng)目投

2、標(biāo)人都應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。 本文以2005年HS院在南宮垃圾焚化廠工程招投標(biāo)項(xiàng)目中投標(biāo)實(shí)踐為背景，在分解招標(biāo)、投標(biāo)過(guò)程的基礎(chǔ)上，分析了代建制下招標(biāo)投標(biāo)的本質(zhì)特點(diǎn)，闡述了代建人的選擇方式和招標(biāo)選擇過(guò)程。 分析投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是進(jìn)行投標(biāo)策劃、制定投標(biāo)策略的基礎(chǔ)。在該項(xiàng)目的投標(biāo)實(shí)踐中，采用了問(wèn)卷式的定性分析方法分析業(yè)主取向，并引入了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣來(lái)判斷企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力水平，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和比較優(yōu)劣勢(shì)。 在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

3、的基礎(chǔ)上，論述了如何進(jìn)行投標(biāo)策劃：一方面，展示企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立名牌形象，科學(xué)地編制投標(biāo)文件，突出HS院優(yōu)勢(shì)。另一方面，實(shí)施投標(biāo)公關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)加強(qiáng)和業(yè)主的溝通行為，爭(zhēng)取業(yè)主的信任和認(rèn)同感。 投標(biāo)報(bào)價(jià)是影響投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力最重要的關(guān)鍵因素，根據(jù)本項(xiàng)目招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)報(bào)價(jià)規(guī)定方法，著重分析了如何進(jìn)行科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)了以博弈論為基礎(chǔ)的投標(biāo)報(bào)價(jià)數(shù)學(xué)模型和相應(yīng)的計(jì)算機(jī)運(yùn)行程序，運(yùn)用在決策實(shí)踐中效果明顯。 就我國(guó)目前項(xiàng)目代建制