1、本文首先提出企業(yè)發(fā)展的短期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，并大體勾勒出實現(xiàn)目標(biāo)的步驟。隨后，文章開始從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面對協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行謀劃，并對其中的渠道策略和促銷策略做了重點論述。在渠道建設(shè)中，本文詳細(xì)分析了醫(yī)藥市場營銷渠道現(xiàn)狀，針對協(xié)和藥業(yè)的具體情況提出了產(chǎn)品區(qū)域總代理制的策略選擇，并對其進(jìn)行了詳細(xì)論述。隨后，本文又對協(xié)和藥業(yè)中遠(yuǎn)期發(fā)展中，渠道模式的選擇做了展望。在促銷策略中，本文就協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品，分處方藥、非處

2、方藥、保健品三個類別分別分析了它們的促銷策略。對于處方藥，本文通過有關(guān)數(shù)據(jù)的考察，確定了二級甲等以上醫(yī)院作為產(chǎn)品的主攻方向。對于禁止大眾媒體進(jìn)行醫(yī)藥廣告的規(guī)定，作者提出迂回到專業(yè)媒體廣告、院內(nèi)廣告、公益廣告的策略。并針對產(chǎn)品特點，選擇了一系列推廣活動。對于協(xié)和藥業(yè)的非處方藥，通過同類藥品的市場調(diào)查顯示，協(xié)和藥業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)向較高檔次的零售藥店鋪貨。由于非處方藥的廣告和推廣活動比較靈活，眾多的廠家也創(chuàng)造性地采用了許多豐富多彩的方式，本文通過