張藥集團(tuán)圣大藥業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、該文從分析藥品的特殊屬性及中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)入手,對(duì)圣大藥業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀做出了分析,應(yīng)用三次指數(shù)平滑第一系列的定量預(yù)測(cè)方法,對(duì)公司主營(yíng)產(chǎn)品----"和欣"和阿莫西林的市場(chǎng)容量進(jìn)行了預(yù)測(cè):運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確定、市場(chǎng)營(yíng)銷組合等理論聯(lián)系公司實(shí)際,為公司制定出了產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品包裝及促銷等一系列營(yíng)銷策略:在對(duì)醫(yī)藥進(jìn)貨渠道進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性的提出了圣大藥業(yè)的渠道設(shè)計(jì)和管理策略;應(yīng)用CRM、CIS等先

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