銀證合作模式下XX證券公司營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、證券公司的營銷模式一直是金融領(lǐng)域一個重要的研究課題,證券公司與銀行之間的競爭與合作、混業(yè)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營的演變,都體現(xiàn)了金融制度安排不斷完善的過程。中國證券業(yè)經(jīng)過多年的風(fēng)雨改革之路,逐漸探索出一套適合我國經(jīng)濟發(fā)展水平的經(jīng)濟業(yè)務(wù)模式——銀證合作,證券公司能否把握這一歷史性機會,是至關(guān)重要的。
  從1996年開始,中國的各大證券公司逐步將銀證通模式作為公司銀證合作的主要方式,并取得了巨大成功。但是近年來,一些證券公司由于挪用客戶資金違

2、規(guī)經(jīng)營而紛紛倒閉,嚴(yán)重危害了廣大投資者的利益,影響到中國資本市場的發(fā)展,擾亂了正常的金融秩序。隨著“銀證通”模式所出現(xiàn)的監(jiān)管不力的狀況,新《證券法》的頒布,“客戶交易結(jié)算資金全額存放商業(yè)銀行,并以每一個投資者名義單獨立戶管理”已經(jīng)成為法律要求。自2006年8月份以來,證監(jiān)會開始督促券商全力推進客戶保證金第三方存管工作。證監(jiān)會主席尚福林2006年9月份曾指出,全行業(yè)今年8月底前全部實施第三方存管制度。各地紛紛出臺政策,叫停了銀證通,開始著

3、手實施第三方存管制度。
  新的銀證合作模式――第三方存管制度,能更好地保護投資者利益和券商利益,方便管理層加強監(jiān)管,而且實施第三方存管是融資融券的前提條件之一,這也為該部分客戶日后從事融資融券作了準(zhǔn)備。但是在這種新的銀證合作模式環(huán)境下,競爭也會迅速加劇,企業(yè)要實現(xiàn)利潤的增長,首要任務(wù)是提高交易量,在市場總交易量確定后,起決定作用的就是市場占有率,所以如何提高市場占有率就有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義,而要提高市場占有率,營銷策略顯

4、得尤為重要,關(guān)系到公司生存和發(fā)展,所以制定和實施何種營銷策略就成為企業(yè)首先要解決的問題。
  本文通過對發(fā)達(dá)國家銀證合作發(fā)展歷程的研究,對比我國的現(xiàn)狀,綜合當(dāng)前政策等環(huán)境因素,在總結(jié)以往經(jīng)驗并找出不足之處的基礎(chǔ)上,最后對在新的銀證合作模式下如何優(yōu)化營銷策略進行了分析和研究。在研究方法上主要采用了分析與實證相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法,來解決企業(yè)實際提高市場占有率問題。
  本文的創(chuàng)新之處在于,當(dāng)全國各大證券公司即將上線第三

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