1、長(zhǎng)沙歌廳，就是以歌舞、相聲、小品、魔術(shù)、時(shí)裝表演等藝術(shù)節(jié)目為主體資源，具有長(zhǎng)沙地方特色，市場(chǎng)化運(yùn)作的演出性、娛樂(lè)性企業(yè)和行業(yè)。她是長(zhǎng)沙市文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的一張閃亮“名片”，但從2004年開(kāi)始滑坡。開(kāi)展長(zhǎng)沙歌廳營(yíng)銷策略研究，對(duì)重振長(zhǎng)沙歌廳雄風(fēng)，提高長(zhǎng)沙歌廳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)長(zhǎng)沙歌廳快速、健康發(fā)展，滿足人們的文化消費(fèi)需求具有特別重要的意義。 本文對(duì)長(zhǎng)沙歌廳市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究主要包括：(1)對(duì)長(zhǎng)沙歌廳的內(nèi)涵進(jìn)行了界定，對(duì)其發(fā)展歷程與現(xiàn)

2、狀進(jìn)行了考察；(2)運(yùn)用SWOT法對(duì)長(zhǎng)沙歌廳發(fā)展的外部環(huán)境進(jìn)行了機(jī)會(huì)和威脅分析，對(duì)其內(nèi)部條件進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析；(3)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)長(zhǎng)沙歌廳的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。(4)提出了長(zhǎng)沙歌廳的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。長(zhǎng)沙歌廳應(yīng)以消費(fèi)者為核心，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相結(jié)合，實(shí)施7Ps策略。在產(chǎn)品策略中，牢固樹(shù)立歌廳產(chǎn)品的整體觀念，堅(jiān)持歌廳的品牌戰(zhàn)略和特色戰(zhàn)略，合理確定節(jié)目的生命周期，不斷更新節(jié)目?jī)?nèi)容，提高節(jié)目質(zhì)量。在價(jià)格策略中，以提高目標(biāo)市場(chǎng)的占有率為目標(biāo)，

3、根據(jù)歌廳產(chǎn)品特征、消費(fèi)者的承受能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況，實(shí)施成本導(dǎo)向定價(jià)策略、需求導(dǎo)向定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、返利定價(jià)策略。在分銷策略中，可通過(guò)訂票、訂座、固定客戶等方式實(shí)施直銷，也可以餐館、酒店、旅游公司、報(bào)刊發(fā)行公司、銀行、電臺(tái)等為中介進(jìn)行分銷。在促銷策略中，可通過(guò)推銷員、專家、知名演員、主持人、消費(fèi)者進(jìn)行人員推銷，也可借助報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、門票等媒介物、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等進(jìn)行促銷，還可通過(guò)歌廳的整體營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施企業(yè)促銷。在溝