1、商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)市場營銷，是指商業(yè)銀行以防范信貸風(fēng)險、保全信貸資產(chǎn)為基點，通過市場調(diào)查和優(yōu)良信貸客戶的培育，將信貸資產(chǎn)流向引導(dǎo)到經(jīng)過選擇的優(yōu)質(zhì)信貸客戶中的一種經(jīng)營管理活動。 隨著我國金融市場的不斷開放和金融改革的不斷深入，競爭性的銀行體系初步形成。為了在激烈的信貸市場競爭中站穩(wěn)腳跟。濟南農(nóng)行已初步建立了現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷方式粵由粗放趨向細分。但與西方發(fā)達國家銀行相比，還存 筆者運用現(xiàn)代市場營銷理論，對于濟南銀行同業(yè)市

2、場做了大量調(diào)查、研究工作，通過詳細分析濟南農(nóng)行信貸市場所面臨的內(nèi)、外部營銷環(huán)境，進行準確的市場定位，制定出具有挑戰(zhàn)性又符合實際的營銷戰(zhàn)略目標。同時，比較詳盡地規(guī)劃、闡述了濟南農(nóng)行信貸營銷應(yīng)采取的六大營銷策略：顧客滿意策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、CIS策略；分析了營銷過程中出現(xiàn)的主要困難和問題，并提出了相應(yīng)的解決策略。本論文在增強濟南農(nóng)行信貸業(yè)務(wù)市場營銷觀念，提高營銷組合策略運用水平，以及今后在擴大市場份額、提升核心競爭

3、力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等方面提供一個思路。 本論文倡導(dǎo)的是：信貸營銷是一項系統(tǒng)工程，必須樹立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的現(xiàn)代營銷概念，按照“二線服務(wù)一線，一線服務(wù)客戶”的原則，實現(xiàn)全行聯(lián)動營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是全方位的，必須與銀行的發(fā)展目標、資源和環(huán)境相適應(yīng)；營銷過程中各種策略的組合與運用應(yīng)該是靈活多變、與市場相適應(yīng)的；同時，制定出與整個營銷活動相配套的信息反饋及風(fēng)險控制體系也是非常重本論文反對的是：缺乏科學(xué)的現(xiàn)代營銷理念，將信貸