1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別與公司戰(zhàn)略分析,山東大學(xué)威海分校商學(xué)院 梁文玲,未來人的三本“教育護(hù)照”,美國學(xué)者柯林.博爾：學(xué)術(shù)性護(hù)照職業(yè)性護(hù)照證明一個(gè)人事業(yè)心與開拓能力（enterprise）的護(hù)照,創(chuàng)業(yè)教育,1989年北京面向21世紀(jì)教育國際研討會：創(chuàng)業(yè)教育enterprise education ：以開發(fā)和提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)為目標(biāo)，培養(yǎng)大學(xué)生從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動所必需的意識、能力、知識和心理品

2、質(zhì)等方面的教育。,一、認(rèn)識創(chuàng)業(yè),常規(guī)的創(chuàng)業(yè)認(rèn)識：創(chuàng)辦新的企業(yè)組織全新企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),一、認(rèn)識創(chuàng)業(yè),張玉利教授（南開大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理研究中心主任）認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式,它為機(jī)會所驅(qū)動。把創(chuàng)業(yè)僅僅理解為創(chuàng)建新企業(yè)是片面的,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)更在于把握機(jī)會、創(chuàng)造性地整合資源、創(chuàng)新和快速行動。創(chuàng)業(yè)是具有企業(yè)家精神的個(gè)體與有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會的結(jié)合,是開創(chuàng)新的事業(yè)。,一、認(rèn)識創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)：企業(yè)生命周期前端企業(yè)持續(xù)健康成長的關(guān)鍵,,,

3、,,,,,,導(dǎo)入期（創(chuàng)業(yè)）,成長期,成熟期,衰退期,,,,時(shí)間,利潤水平,銷售額,企業(yè)生命周期,銷售和利潤,創(chuàng)業(yè)成功的要件,機(jī)會識別 人力資本（創(chuàng)業(yè)者）運(yùn)作過程環(huán)境支撐,技術(shù),資金,管理,商業(yè)模式,團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新氛圍,政策支持,整 合 競 爭 優(yōu) 勢,,,,,,創(chuàng)業(yè)者的工作,創(chuàng)業(yè)活動過程,1、創(chuàng)業(yè)：誰、什么、為什么？識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，產(chǎn)生創(chuàng)意；產(chǎn)業(yè)競爭性分析（項(xiàng)目可行性分析）；開發(fā)有效的商業(yè)模式,2、整合資源

4、組建團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)實(shí)力與可行性政策法規(guī)等支撐體系商業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)活動過程,3、創(chuàng)建新企業(yè)新企業(yè)的法律形式總體戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略,4、實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長動態(tài)的競爭環(huán)境企業(yè)持續(xù)成長戰(zhàn)略,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別,Timmons的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架經(jīng)濟(jì)因素行業(yè)和市場收獲條件競爭優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)致命缺陷創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異,創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)要素,收益因素1、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間在1.5—2年以下2、投資

5、回報(bào)率在25%以上3、銷售額的年增長率高于15%4、現(xiàn)金流量良好（占銷售額20%以上）5、毛利率40%以上6、稅后利潤率超過10% 7、研發(fā)對資金要求不高8、運(yùn)營資金不多,市場因素1、市場容易識別顧客接受新產(chǎn)品愿意為此付費(fèi)3、產(chǎn)品附加價(jià)值高4、產(chǎn)品對市場影響力高5、產(chǎn)品的生命周期長久6、項(xiàng)目所在行業(yè)為新興行業(yè)競爭不充分7、市場規(guī)模大，銷售潛力1000萬——10億8、市場成長率30—50%9、5年內(nèi)達(dá)到市場

6、領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場份額20%,創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)要素,競爭優(yōu)勢1、技術(shù)具有突破性2、成本優(yōu)勢3、對成本、價(jià)格、銷售的控制較高4、已獲得或可獲得專利保護(hù)5、競爭對手尚未覺醒，競爭較弱6、良好的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)7、杰出的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1、個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動吻合2、創(chuàng)業(yè)者可在有限風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功3、項(xiàng)目順應(yīng)時(shí)代潮流4、創(chuàng)業(yè)者渴望創(chuàng)業(yè)這一生活方式 不僅為賺錢5、創(chuàng)業(yè)者能應(yīng)對壓力,創(chuàng)業(yè)大賽,不同于真實(shí)創(chuàng)業(yè)模擬創(chuàng)業(yè)？——只需提交商

7、業(yè)計(jì)劃書觀測的重點(diǎn)？對商業(yè)機(jī)會的把握（市場敏感力）創(chuàng)意（商業(yè)模式）技術(shù),,弱化點(diǎn)或較少考察：資金、運(yùn)作、管理這正是現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)的要件企業(yè)運(yùn)行模式：一流技術(shù)一流管理一流管理二流技術(shù)一流技術(shù)二流管理,三、常規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書,1、項(xiàng)目概述2、公司介紹3、市場分析4、競爭性分析5、產(chǎn)品與服務(wù)6、市場與銷售7、財(cái)務(wù)分析8、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測9、團(tuán)隊(duì)簡介,（一）公司介紹,1、經(jīng)營宗旨（理念） 2、公司簡介（名稱、業(yè)務(wù)范圍）

8、3、組織結(jié)構(gòu)4、公司戰(zhàn)略（總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略）5、技術(shù)（知識產(chǎn)權(quán)）6、公司管理（管理理念、人力資本）,（二）市場分析,1、市場介紹2、市場機(jī)會及環(huán)境（含競爭性分析）3、目標(biāo)市場4、顧客購買準(zhǔn)則5、市場滲透與銷售,（二）市場分析之一：市場介紹,1、公司要在何種領(lǐng)域展開競爭？2、該市場特點(diǎn)如何？3、競爭結(jié)構(gòu)如何？4、主要的細(xì)分市場或細(xì)分傾向如何？5、你們的市場定位如何？你的公司可以為哪些人帶來怎樣的價(jià)值？,（二）市場

9、分析之二：宏觀環(huán)境與機(jī)會,市場機(jī)會：未被滿足的需求環(huán)境機(jī)會 vs 企業(yè)機(jī)會機(jī)會與企業(yè)任務(wù)目標(biāo)相一致企業(yè)擁有利用機(jī)會的資源條件利用該機(jī)會足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),宏觀環(huán)境（PEST）分析,（二）市場分析之二：宏觀環(huán)境與機(jī)會,1、環(huán)境機(jī)會描述與利用2、環(huán)境威脅描述與規(guī)避,（二）市場分析之三：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會,1、產(chǎn)業(yè)基本特性分析市場規(guī)模主要廠商（業(yè)務(wù)范圍、優(yōu)劣勢、市場地位）產(chǎn)業(yè)生命周期市場增長率市場細(xì)分情況產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)（廠商數(shù)

10、目、相對規(guī)模）產(chǎn)業(yè)縱向一體化程度,（二）市場分析之三：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會,1、 產(chǎn)業(yè)基本特性分析創(chuàng)新與技術(shù)變革產(chǎn)品差異化程度產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度產(chǎn)業(yè)地理集中度（產(chǎn)業(yè)集群）產(chǎn)業(yè)平均產(chǎn)能利用率產(chǎn)業(yè)資本需求及獲得情況產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與退出壁壘產(chǎn)業(yè)平均獲利水平,（二）市場分析之三：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會,2、產(chǎn)業(yè)成長性評估（產(chǎn)業(yè)未來遠(yuǎn)景與吸引力）評估：產(chǎn)業(yè)成長潛力如何？目前競爭狀況下能否取得足夠利潤？產(chǎn)業(yè)背后的變革力量對獲利有利還是不利？未

11、來競爭加劇還是減弱？產(chǎn)業(yè)未來風(fēng)險(xiǎn)與不確定因素？,（二）市場分析之三：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會,3、產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)，主要分析行業(yè)中的競爭格局，競爭格局決定競爭的激烈程度及行業(yè)平均利潤水平，從而決定企業(yè)的戰(zhàn)略安排。分析工具：五力模型,討價(jià)還價(jià)能力,五種競爭力量模型,行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,替代產(chǎn)品,供應(yīng)商,購買商,新進(jìn)入者威脅,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,,潛在進(jìn)入者,討價(jià)還價(jià)能力,,,,,（二）

12、市場分析之三：產(chǎn)業(yè)環(huán)境與機(jī)會,4、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析KSFs: key success factors技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、組織等因素。,（二）市場分析之四： 企業(yè)競爭優(yōu)勢與企業(yè)機(jī)會,競爭分析要突出技術(shù)領(lǐng)先性產(chǎn)品替代性成本領(lǐng)先性,競爭優(yōu)勢源泉,,,成本領(lǐng)先優(yōu)勢,差異化優(yōu)勢,目標(biāo)市場與市場定位,,,環(huán) 境 機(jī) 會,企業(yè)機(jī)會,,目標(biāo)市場,OT,SW,中國軟件產(chǎn)業(yè)的市場細(xì)分與定位

13、分析,,,,高,低,產(chǎn)品和品牌形象,產(chǎn)品線寬度,專業(yè)財(cái)務(wù)軟件,生產(chǎn)和財(cái)務(wù)軟件,全面軟件產(chǎn)品,用友、金蝶新中大等,創(chuàng)智、安易,東軟、和佳,博科、利馬,SAP、ORACLE等,MAPICS、浪潮、中創(chuàng),華信、喜斯,（三）市場分析：目標(biāo)市場,目標(biāo)市場：公司要進(jìn)入經(jīng)營并為之服務(wù)的市場（顧客群體）1、對目標(biāo)市場的具體描述（顧客及需求）2、目標(biāo)市場需求測量,（三）市場分析：目標(biāo)市場,市場需求：某一具體產(chǎn)品的市場總需求是在一定的營銷努

14、力水平下，一定時(shí)期內(nèi)、在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中、特定顧客群體可能購買的該產(chǎn)品總量。對總需求的理解須考慮以下要素：產(chǎn)品； 總量；顧客；地理區(qū)域；時(shí)間；營銷環(huán)境；營銷努力,（四）市場分析：顧客需求特征,1、目標(biāo)顧客人口統(tǒng)計(jì)特征：年齡、性別、收入水平、職業(yè)、地區(qū)分布、教育程度……2、顧客需求特征：具體產(chǎn)品特性、消費(fèi)心理、核心的利益訴求、質(zhì)量檔次、平均規(guī)模、消費(fèi)頻率、渠道習(xí)慣、媒體習(xí)慣、服務(wù)要求……,（五）公司戰(zhàn)略

15、、競爭戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略,1、公司戰(zhàn)略動態(tài)觀集中化戰(zhàn)略（專業(yè)化：產(chǎn)品或市場）一體化戰(zhàn)略（橫向或縱向）多樣化戰(zhàn)略（相關(guān)或不相關(guān)）,（五）公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略,2、競爭戰(zhàn)略基于競爭優(yōu)勢源泉的戰(zhàn)略選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)…）,（五）公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略,3、基于競爭戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略選擇營銷戰(zhàn)略（產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（融資、基本的投入產(chǎn)出分析）人力資源管理組織結(jié)構(gòu),

16、四、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)競爭力,產(chǎn)品 超級女聲經(jīng)營者 天娛傳媒 創(chuàng)立時(shí)間　2004年 “超級女聲”品牌產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，短信、廣告、冠名、代言、演出、銷售、活動、影視、唱片、圖書、服裝、食品、玩具等產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)巨大的、長長的娛樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。保守估計(jì)，近3年內(nèi)其帶動產(chǎn)值將超過10億元?！俺壟暋睂?shí)現(xiàn)了一個(gè)傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費(fèi)者購買力資源的過程。,,,四、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)競爭力,“

17、超級女聲”實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳媒從吸引受眾注意力資源到開發(fā)消費(fèi)者購買力資源的過程?！俺壟暋蓖黄屏嗽械碾娨暪?jié)目在收視率和廣告之間贏利的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地制造了更多贏利點(diǎn)，而且使各個(gè)贏利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，互相增益。 “超級女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義：贊助商（蒙牛）、運(yùn)營商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通(SP)、百度（網(wǎng)絡(luò)支持）以及唱片、圖書商等形成了一個(gè)針對同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤實(shí)現(xiàn)價(jià)值。他們互相

18、依存、優(yōu)勢互補(bǔ)、互動，是一個(gè)不可分割的整體，使客戶價(jià)值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的最大化。,四、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)競爭力,“超級女聲”不僅是一個(gè)活動，它是一個(gè)品牌。這個(gè)品牌在電視媒介上體現(xiàn)出來的是電視節(jié)目，在唱片業(yè)中體現(xiàn)出來的是一張唱片，在演藝事業(yè)方面體現(xiàn)出來的是許多藝人。從電視節(jié)目、藝人合約到唱片、圖書、網(wǎng)絡(luò)等項(xiàng)目，都是整個(gè)“超級女聲”文化產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。,四、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)競爭力,各方受益情況湖南衛(wèi)視賺廣告、

19、短信收入，總收入過億元。上海天娛傳媒有限公司(該公司由湖南廣電集團(tuán)全資控股)定位已明確為一個(gè)集“影視制作、唱片發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)以及演出策劃”等為一體的商業(yè)模式。 作為‘超女’品牌的所有者，這個(gè)品牌現(xiàn)在值幾個(gè)億 ，重點(diǎn)操作的領(lǐng)域放在了“超級女聲”品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,四、商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)競爭力,蒙牛：1億冠名廣告，2億地面推廣，2005年酸酸乳銷售額25億左右?！罢粕响`通” ：“超女”2005年度的短信收入達(dá)到了3000萬元左右

20、，由湖南衛(wèi)視和負(fù)責(zé)此次短信投票平臺的靈通網(wǎng)按一定比例分成。“在納斯達(dá)克的股價(jià)也出現(xiàn)了較大上漲。更重要的是，“掌上靈通”由此積累了大量的手機(jī)用戶，都有可能轉(zhuǎn)換成它的訂閱產(chǎn)品用戶。,四、商業(yè)模式,百度 ：“超級女聲”動用了電視、電信和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)結(jié)合的強(qiáng)大推動力 ，在“超女”比賽中，平均每秒就有四個(gè)人同時(shí)在超級女聲吧發(fā)帖。文化領(lǐng)域掘金“后超女經(jīng)濟(jì)” 音像領(lǐng)域出手最快，廣東美卡文化音像有限公司以百萬元版費(fèi)拿下了“超女”所有音像制品的版