1、產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)最重要的決策之一，隨著市場競爭的日趨激烈，市場占主導(dǎo)地位的商務(wù)環(huán)境，迫使企業(yè)引進(jìn)多種形式的、與各種不同營銷方式相關(guān)聯(lián)的定價(jià)方法。 本論文以現(xiàn)實(shí)情況下的企業(yè)為研究對(duì)象，從理論和實(shí)證的角度出發(fā)，旨在得出當(dāng)企業(yè)在傳統(tǒng)商務(wù)以及電子商務(wù)兩種營銷模式下，面對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)選擇，應(yīng)該如何制定合理的定價(jià)策略，使得自身既不會(huì)損失客戶源，又可以保證最大利潤的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。 從理論角度，引入商品價(jià)值可信度系數(shù)的概念，企

2、業(yè)在分析消費(fèi)者購物情況的基礎(chǔ)上，獲得自身利潤函數(shù)表達(dá)式，根據(jù)一階求導(dǎo)法求解出獲得最大利潤時(shí)，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場和傳統(tǒng)市場上的最優(yōu)的定價(jià)策略。從表達(dá)式可以看出商品在不同環(huán)境下的定價(jià)與文中定義的一些常量有關(guān)，并且商品的網(wǎng)上價(jià)格比市場價(jià)格低。 從實(shí)證角度，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)上購物的問卷調(diào)查，并應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了分析總結(jié)。得出當(dāng)前環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)購物的問題主要有：消費(fèi)群比較狹窄，特定性強(qiáng)、誠信缺失、產(chǎn)品質(zhì)量低、購物程序繁瑣、網(wǎng)上支付