1、摘要摘要營(yíng)銷模式是指人們進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所采用的行為模式和思維模式，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，出現(xiàn)了多種營(yíng)銷模式理論與實(shí)務(wù)。當(dāng)前對(duì)營(yíng)銷模式的研究大多從一種模式出發(fā)，研究該模式的內(nèi)涵及運(yùn)行措施，使得系統(tǒng)性地研究目前出現(xiàn)的營(yíng)銷模式成為必要。醫(yī)藥企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和巨大的低端市場(chǎng)二大特色，如何采取科學(xué)合理的營(yíng)銷模式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、塑造良好的品牌與企業(yè)形象，顯得有必要重要和迫切.天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有

2、限公司處于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)其營(yíng)銷模式的研究，必然會(huì)起到理論總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)推廣的作用，對(duì)中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力具有借鑒作用:同時(shí)，對(duì)中新藥業(yè)營(yíng)銷模式的研究，會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化該企業(yè)營(yíng)銷模式建設(shè)，找出適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)與方向，促進(jìn)營(yíng)銷模式完善與創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)及當(dāng)前各式各樣的營(yíng)銷模式類型，進(jìn)行演繹與歸納分析，明確營(yíng)銷模式背后的本質(zhì)含義，析解出影響企業(yè)選擇營(yíng)銷模式

3、的關(guān)鍵要素分別為行業(yè)因素、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位與企業(yè)管理能力四要素，并對(duì)企業(yè)選擇營(yíng)銷模式的原則做了分析與概括。結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式的類型，把四要素進(jìn)一步界定為政策要素、品牌形象、綠色經(jīng)營(yíng)及銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷模式的是多種營(yíng)銷模式的綜合運(yùn)用.本文詳細(xì)整理與分析了天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷模式的特點(diǎn)、內(nèi)容、實(shí)施過(guò)程，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)與有效做法結(jié)合影響營(yíng)銷模式選擇的關(guān)鍵四要素，找出中新藥業(yè)在營(yíng)銷模

4、式建設(shè)方面存在的不足及改進(jìn)方向最后對(duì)天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷模式的改進(jìn)與創(chuàng)新提出對(duì)策與建議。關(guān)鍵詞:營(yíng)銷模式醫(yī)藥企業(yè)中新藥業(yè)AbstractprincipleswhileenterpriseschoosetheirownMarketingMode.AccordingtopharmacyenterprisesmarketingfeaturesandthemainMarketingModeswhicharepopularinphar

5、macyenterprisesbydeductionandinductionmeansfourkeypointsaredefinedagain.Thefourkeypointsforpharmacyenterpriseare:policybrandhonorgreenbusinessandsalenetworkcomparingwiththeformerfourkeypointsrespectively.Anotherconclusio

6、nofthisthesisisthatenterpriseperformsitsMarketingModeinmixedwaye.g.thestrategyofMarketingModeconsistsofmanydiferentMarketingModesinoneenterprise.BythoroughlystudyingandanalyzingthetraitscontentsandoperationprocessofZhong

7、XinPharmaceuticalMarketingModethisthesissummarizessomesuccessfulexperienceandefficientpractices.Comparingwiththefourkeypointstofindsomeshortcomingsandunreasonablepracticesaswellastherightwayordirectionstoreformareoneofth