1、本文在參閱營銷管理、營銷渠道等相關(guān)理論文獻的基礎(chǔ)上采用了人員訪談、數(shù)據(jù)分析、資料收集等方法。從介紹堿性電池行業(yè)的基本狀況入手，使讀者能對堿性電池行業(yè)的產(chǎn)品特性、行業(yè)特點、市場格局的由來和發(fā)展趨勢有初步的認識。然后對跨行業(yè)進入電池產(chǎn)業(yè)的C公司狀況進行了深入分析。首先對C公司進入電池行業(yè)的初衷和計劃進行了簡介，接著探討了C公司電池產(chǎn)業(yè)面臨的各項形勢，如國內(nèi)外電池行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)堿性電池市場前景和主要的競爭對手等，然后運用SWOT分析方法，

2、系統(tǒng)梳理了C公司在電池行業(yè)的資源、能力。接下來著重對C公司電池營銷策略進行了較深入分析。在經(jīng)過以上系統(tǒng)全面的分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合作者多年的從業(yè)經(jīng)驗，針對C公司電池產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合國內(nèi)市場研究機構(gòu)的研究成果，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面提出了自己的營銷改進建議。作者認為，在早期的家電市場，運用民族產(chǎn)業(yè)的概念盡管提升了一定的市場份額，但是真正使得C公司達到巔峰的并不是人們對于民族產(chǎn)業(yè)的感情，而是其產(chǎn)品相對低廉的價格和過硬的質(zhì)量。同樣，在電池行業(yè)，環(huán)保理

3、念只能作為一個賣點，真正達到一定的市場規(guī)模，靠的是高效健康的銷售通路和優(yōu)異的產(chǎn)品性能。特別是作為外行資本進入一個完全陌生的行業(yè)，在沒有絕對實力的情況下，必須遵守行業(yè)原有的成功模式認真耕耘，而不能有過多的創(chuàng)新或懈怠的意識。作為快速消費品領(lǐng)域的一次堿性電池，人們通常認為隨處可見、隨手可得是銷售終端必須達到的狀態(tài)，至于品牌則不是首要因素。通過最新的市場研究報告，我們可以發(fā)現(xiàn)事實并非如此。特別是大型超市和倉儲銷售的日趨普及，使得快速消費品也開始