1、中國(guó)保健酒行業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)性的行業(yè),市場(chǎng)尚處于發(fā)展期,目前尚沒有一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌,整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)。因此,研究其營(yíng)銷策略應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重要的工作。椰島保健酒近幾年的確在保健酒市場(chǎng)取得了一定的成功,如何確定椰島保健酒在江西市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位?本論文對(duì)此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。首先,論文提出研究營(yíng)銷策略的理論依據(jù),然后對(duì)椰島保健酒的外部環(huán)境進(jìn)行深入的分析,以大量翔實(shí)的資料分析了當(dāng)前保健酒的行業(yè)狀況,接著對(duì)椰島保健酒的

2、營(yíng)銷狀況包括市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及居于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)分析,論文緊接著分析了椰島保健酒江西市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況。進(jìn)而運(yùn)用SWOT方法分析江西市場(chǎng)椰島保健酒所處的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后,論文在分析江西市場(chǎng)椰島保健酒所處的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上,然后以作者在椰島保健酒江西分公司工作的經(jīng)歷,收集大量的市場(chǎng)一線資料,并進(jìn)行整理和分析,通過對(duì)江西市場(chǎng)的STP分析,在此基礎(chǔ)上制定了椰