1、企業(yè)實施搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式之一，其良好效果早已為實踐所證實，但搜索引擎營銷在國內(nèi)還處于初級階段，實踐中還有許多問題，對實施搜索引擎營銷策略的認識還比較片面和散亂。 從網(wǎng)絡(luò)營銷理論方面來看，目前國外的網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究也還不夠系統(tǒng)，國內(nèi)的研究更是比較欠缺。盡管搜索引擎營銷的概念提出已經(jīng)超過10年了，但綜合分析國內(nèi)外搜索引擎營銷應(yīng)用現(xiàn)狀來看，搜索引擎營銷理論至今仍不成熟，甚至還存在大量誤區(qū)，其結(jié)果是，許多企業(yè)并未從搜索引

2、擎營銷中獲得滿意的投資收益，有些甚至因不當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ǘ馐軗p失。 針對企業(yè)實施搜索引擎營銷存在的問題，本文從搜索引擎發(fā)展的歷程開始，梳理出搜索引擎營銷模式的變遷，并總結(jié)六種主要模式，包括免費登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、付費登錄分類目錄、付費關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。針對不同的模式提煉了三種基本的搜索引擎營銷策略，即分類目錄搜索引擎營銷策略、搜索引擎優(yōu)化策略、付費搜索引擎廣告策略。并通過用戶搜索關(guān)鍵詞的長尾現(xiàn)象

3、、Goole用戶搜索結(jié)果中的金三角現(xiàn)象和AOL的用戶搜索結(jié)果的分析數(shù)據(jù)三個方面分析了用戶行為對搜索引擎營銷策略的影響，此外，還從影響策略實施效果的主要因素、增強策略實施效果的方法以及評價策略實施效果的方式三個方面分析了搜索引擎營銷策略實施的效果，為制定有效的搜索引擎營銷策略提供決策支持。本文結(jié)論部分則提出了未來的搜索引擎營銷的研究領(lǐng)域和方向，以及本文研究的不足之處。 本文的創(chuàng)新之處在于：在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺上，構(gòu)建了基于搜索引擎視角

4、的三大搜索引擎營銷策略。通過分析用戶行為對搜索引擎營銷策略的影響，揭示搜索引擎用戶的行為規(guī)律，為制定搜索引擎營銷策略提供支持，同時分析了影響策略實施效果的主要因素，提出增強策略實施效果的方法，并給出評價策略實施效果的方式。完善的搜索引擎營銷研究對于搜索引擎策略的高效實施、減少投資的盲目性、提高投資收益率并帶動經(jīng)濟增長有積極的實踐意義。研究結(jié)果首次從實施層面上嘗試性提出了搜索引擎營銷的三大策略，對于企業(yè)實施搜索引擎營銷具有借鑒意義。