1、在市場格局風云變幻的今日，市場競爭的激烈性和對抗性日趨增強。企業(yè)的經(jīng)營管理需要更加深入和細致，以提高市場資源的可控程度。營銷渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，所具有的自我意識和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現(xiàn)。以終端客戶、渠道商和企業(yè)利益三贏為目標，如何充分利用企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道網(wǎng)絡，并通過對營銷渠道的整合，進一步提高渠道效率，最終完成企業(yè)與社會的和諧發(fā)展，已成為眾多企業(yè)關注的話題。 作為國內獸用

2、生物制品行業(yè)的領導者—A公司擁有良好的品牌形象、成熟的營銷渠道網(wǎng)絡，在目前行業(yè)內群雄并立的環(huán)境下，正力圖通過變革渠道管理模式，進一步確立自身的競爭優(yōu)勢。 本文運用市場營銷理論，在內外環(huán)境分析的基礎上，對A公司的渠道管理現(xiàn)狀和采取的變革措施進行研究并提出建議方案。 研究表明:A公司的優(yōu)勢多于劣勢，應該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用外部的機會，規(guī)避外部的威脅;A公司所采用的連鎖經(jīng)營作為現(xiàn)有營銷模式的補充符合公司的實際情況。面對這種新