1、隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，人民生活水平和個人財富積累大幅度地增長。但是，由于經(jīng)濟體制改革的深入，越來越多的人在財富增加的同時，支出也在加大，要面對自己買房、負擔子女教育費用、醫(yī)療費用、養(yǎng)老費用、稅收和遺產(chǎn)等問題，國家已經(jīng)不能全部負擔這些費用，人們不得不考慮自己在各個人生階段的財務規(guī)劃問題，由此，商業(yè)保險作為個人理財規(guī)劃的重要組成部分，越來越受到人們的重視，保險公司的競爭也日趨激烈。新華保險公司山東省分公司是一家新興的公司，如何制定

2、出適合山東保險市場的營銷策略，壯大實力，是其現(xiàn)在必須考慮的問題。 本文通過作者的工作經(jīng)驗積累和搜集大量資料的基礎上，對保險公司的營銷及相關理論作了詳細的闡述，對新華保險公司的現(xiàn)狀和山東分公司在山東市場上的營銷策略，如管理者的任用、團隊的運作、銷售渠道的拓展、代理人的培訓考核、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手、消費者的接受程度等方面，進行了詳細的論述，針對管理者的任用、團隊的運作、銷售渠道的拓展、代理人的培訓考核等內部現(xiàn)狀進行了詳細的調查分析，

3、找出了公司目前存在的問題，提出了相關的改進策略，對公司進一步開拓山東的保險市場，擴大市場占有率，提升品牌知名度和民眾信譽度都起到參考作用。在分析的過程中，我們雖然可以單開來進行各個問題的分析和研究，但是營銷是一個連續(xù)的過程，各項工作都圍繞這一主線進行，因此，各項改進策略的設置都需要各環(huán)節(jié)、部門、人員的統(tǒng)一協(xié)調、立足于長遠發(fā)展來進行，樹立科學的壽險營銷理念，以達到公司真正的可持續(xù)發(fā)展。 本文通過對新華保險公司山東省分公司個人壽險營