1、我國(guó)的人壽保險(xiǎn)行業(yè)自1992年美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司重返中國(guó)大陸市場(chǎng)，在上海灘登陸，揭開(kāi)了人壽保險(xiǎn)的大幕，緊跟著1994年平安保險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，太平洋壽險(xiǎn)公司紛紛建立了自己的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使得個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)如火如荼的在中國(guó)大陸市場(chǎng)上開(kāi)展起來(lái)。1996年新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司和泰康人壽兩家壽險(xiǎn)公司先后成立并開(kāi)業(yè)，這兩家壽險(xiǎn)公司是經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，按照1995年最新頒布的《保險(xiǎn)法》要求建立的專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)公眾公司，自此這兩家壽險(xiǎn)公司與前面的老三

2、家公司壟斷了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的絕大壁江山，搶得了難得的市場(chǎng)機(jī)遇與先機(jī)。鼎立之勢(shì)已經(jīng)形成，盡管目前市場(chǎng)上百余家公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是無(wú)奈也無(wú)法與這五家公司抗衡，只能在很小的市場(chǎng)份額內(nèi)互相拼殺。究其原因在于市場(chǎng)前五家公司都擁有龐大的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，十幾年來(lái)沉淀了一大批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，這是他們賴以生存的重要因素。如何能顧保持現(xiàn)有的壽險(xiǎn)隊(duì)伍常青不老？如何提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效？這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者必須思考與面對(duì)的，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的系統(tǒng)性與前

3、瞻性顯得尤為重要。
　　 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司從成立以來(lái)，一直致力于打造一支健康有序，不斷創(chuàng)新的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。因此，公司在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上投入了大量的人力物力，通過(guò)良好的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)支持，讓隊(duì)伍快速建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，特別是對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者的培養(yǎng)，讓他們不斷適應(yīng)新形勢(shì)下的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理，及時(shí)有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的管控，人力穩(wěn)步發(fā)展才能帶來(lái)業(yè)績(jī)的有效提升。
　　 因此，在這樣的背景下，本論文將通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)具體分析壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的