1、現(xiàn)在中國的石油行業(yè)正面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隨著加入世貿(mào)，國外大型石油公司的即將進(jìn)入中國市場。中國石油和中國石化兩大國內(nèi)石油行業(yè)的寡頭開始互相進(jìn)入對方的傳統(tǒng)勢力范圍，展開競爭，提高競爭力，以應(yīng)對石油行業(yè)的對外開放。 廈門油品市場幾十年來被中國石化集團(tuán)所壟斷，同時還存在眾多的中間商瓜分廈門終端市場。中國石油集團(tuán)如何打破這種格局，就成為能否成功登陸廈門市場的關(guān)鍵。 中國石油集團(tuán)在進(jìn)入廈門新市場時遇到了來自中國石化集團(tuán)的巨大障

2、礙。本文對中國石油行業(yè)及中國石油集團(tuán)現(xiàn)在面臨的環(huán)境進(jìn)行分析，介紹了中國石油集團(tuán)通過在廈門投資成立全資子公司－中國石油福建廈門銷售分公司進(jìn)入廈門市場的過程。中國石油福建廈門銷售分公司研究廈門市場特點，進(jìn)行市場細(xì)分并確定目標(biāo)市場，充分運(yùn)用市場營銷的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略，成功進(jìn)入廈門市場。 論文應(yīng)用市場進(jìn)入和營銷理論對中國石油集團(tuán)進(jìn)入廈門新市場進(jìn)行分析，總結(jié)了中國石油集團(tuán)進(jìn)入廈門新市場這一歷程中的利弊，其成功經(jīng)驗和不足之處都將為