1、克里奧公司，作為印刷行業(yè)印前領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，在中國以及全球都處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自2000年進(jìn)入中國以來，公司取得了良好的業(yè)績，在印前領(lǐng)域的市場占有率一直處于領(lǐng)先地位，品牌優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。但是，面對競爭對手咄咄逼人的競爭，加上中國區(qū)的市場還不是很成熟、規(guī)范，克里奧公司應(yīng)制定怎樣的市場營銷戰(zhàn)略，才能確保公司的競爭優(yōu)勢，確保公司在大中國區(qū)坐穩(wěn)第一把交椅？原來的營銷戰(zhàn)略在實(shí)施過程又有什么成敗和得失？公司又如何在激烈的競爭中和動態(tài)變化的市場環(huán)境中

2、調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新的？ 本文就是作者在學(xué)習(xí)了市場營銷、戰(zhàn)略管理、競爭戰(zhàn)略、高新技術(shù)產(chǎn)品營銷的課程后，并結(jié)合本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對克里奧公司以及產(chǎn)品特性、中國區(qū)的市場狀況、相關(guān)行業(yè)以及競爭對手情況進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對公司面臨的問題進(jìn)行詳細(xì)闡述，提出公司應(yīng)實(shí)行三步走的營銷戰(zhàn)略。第一步公司應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部營銷改革，以維護(hù)和延伸核心業(yè)務(wù)；第二步對外施行運(yùn)營創(chuàng)新，開拓新業(yè)務(wù)；第三步要創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)對公司

3、應(yīng)采用的營銷策略組合以及營銷方法提出了自己的中肯建議。最后，對公司的營銷執(zhí)行提出了系統(tǒng)方案，同時(shí)也深入考慮了營銷戰(zhàn)略各階段的潛在風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施。 在本文的寫作過程中，作者對克里奧公司中國區(qū)營銷總監(jiān)進(jìn)行了專訪，了解公司對大中國區(qū)市場的看法及其營銷戰(zhàn)略。從公司市場活動的角度，看公司的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況。從理論高度對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯亢驮u價(jià)，并和同行業(yè)公司同一時(shí)期的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行對比分析評價(jià)，分析公司營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的