1、中國(guó)加入WTO以來，面對(duì)越來越激烈的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，是企業(yè)發(fā)展面臨的重要問題。 LN生物開發(fā)股份有限公司是中國(guó)目前生產(chǎn)規(guī)模最大的大豆蛋白活性肽生產(chǎn)廠商之一，擁有年產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)規(guī)模，它的發(fā)展將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)大豆蛋白肽的市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響。 LN生物開發(fā)股份有限公司于2001年底由黑龍江省JH股份有限公司投資設(shè)立。LN公司以研究、生產(chǎn)和銷售大豆蛋白活性肽為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)目前唯一一家專門生產(chǎn)銷售大豆蛋白肽

2、產(chǎn)品的廠商。 本文首先對(duì)營(yíng)銷策略理論和企業(yè)戰(zhàn)略理論進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，分析營(yíng)銷策略理論的發(fā)展?fàn)顩r為市場(chǎng)分析、策略分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的提出提供了理論依據(jù)。其次對(duì)LN公司的內(nèi)外環(huán)境分析，詳細(xì)分析了LN公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境的有利條件、不利條件和存在的主要問題，為提出營(yíng)銷戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。第三對(duì)目前大豆蛋白肽產(chǎn)品市場(chǎng)分析。分別從市場(chǎng)需求、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品面臨的機(jī)會(huì)與威脅，為提出營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。第四提出LN公司大豆蛋白肽產(chǎn)品

3、的營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)大豆蛋白肽產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并據(jù)此提出適合產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。第五分析了LN公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施方案和保障措施。 本文在深入市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了LN公司大豆蛋白肽產(chǎn)品面臨的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和顧客的需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，研究了在當(dāng)前形勢(shì)下所面臨的競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，找出營(yíng)銷工作存在的不足，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，提出有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略并以