1、市場營銷組合理論是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是現代市場營銷理論中的重要概念。市場營銷具有分析市場以及通過企業(yè)滿足顧客需要的能力。企業(yè)要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，根據企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應，爭取最佳效果，成為一個有機的整體。在我國經濟快速發(fā)展的今天，汽車行業(yè)的已成為我國國民經濟的重要支

2、柱。汽車產品的市場策略研究對于品牌市場的發(fā)展及行業(yè)的發(fā)展具有現實意義。激烈競爭的市場環(huán)境要求汽車企業(yè)處理好前期、中期、后期的市場營銷系統(tǒng)，進行系統(tǒng)營銷及全方位營銷理念，隨時跟進市場進行市場營銷的控制及實施。以市場為導向，獲得長期競爭優(yōu)勢。 本文運用市場營銷組合理論，重點在如何“設計更好市場營銷策略”方面進行了研究。本文圍繞“以市場為導向”，從汽車行業(yè)大環(huán)境出發(fā)，結合我國汽車行業(yè)的具體情況，闡述了汽車行業(yè)市場營銷的特色。通過行業(yè)特

3、點及品牌本身特色，應用SWOT工具對凱迪拉克汽車的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅以及目前的資源進行了細致的分析，并對競爭對手進行了深入的剖析，為凱迪拉克汽車的市場營銷的策劃提供了依據。通過對凱迪拉克汽車市場營銷目標和規(guī)劃的分析，并依據行業(yè)特點，將其發(fā)展作為細分，并將細分市場進行定位，通過營銷組合的大市場理論在市場營銷產品策略方面、分銷渠道策略方面、及市場營銷公關策略及促銷策略方面進行了重點的研究及闡述。通過對經銷商的區(qū)域控制及規(guī)范來加強銷售的渠