1、世界經濟全球化和新經濟的興起，正改變著我們的營銷環(huán)境，影響著市場營銷的方方面面，無論是市場調研、市場定位、市場開拓、營銷隊伍管理和營銷策略都顯現出前所未有的困難；但企業(yè)需要市場營銷，要樹立真正的、全局的市場觀念，掌握市場營銷真諦，企業(yè)應基于資源現狀和競爭環(huán)境對市場營銷戰(zhàn)略和策略進行深入的剖析和研究。 本文以重慶新世紀電氣有限公司的市場營銷現狀為研究對象，運用理論和實證相結合的分析方法，對其市場的營銷策略進行了詳細的描述，尤其對公

2、司目前各系列產品的競爭現狀，制訂并實施相應的營銷策略進行了較為細致的分析；試圖將營銷管理的理論應用于壟斷經營行業(yè)需要的工業(yè)品的營銷管理實踐，論文從幾個主要的問題入手，探討企業(yè)在營銷管理中應當如何定位和拓展市場。 作者首先針對重慶新世紀電氣有限公司目前存在的營銷問題，運用SWOT分析法，分析企業(yè)所處的外部環(huán)境；運用邁克爾·波特的五力競爭模型，分析企業(yè)所處的外部環(huán)境；運用BCG距陣圖，分析企業(yè)產品組合業(yè)務現狀；客觀地找出了企業(yè)面臨的

3、各種外部機會和威脅；通過剖析企業(yè)內部現狀，辨證地分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢。在對大量市場調研數據歸納、分析的基礎上，通過對顧客、供應商、競爭對手、潛在進入者和替代品威脅的分析和目標市場的前景預測，分析公司面對的市場競爭環(huán)境，客戶群及行業(yè)現狀，提出了公司的STP；按照營銷管理的基本4PS理論和現代營銷的關系及網絡管理營銷理念，提出了公司的市場營銷策略，明確了公司階段的市場增長目標及策略重點，進而提出了實施的對策、建議和保證措施。 本文所