1、中國手機(jī)市場經(jīng)歷了由洋品牌主導(dǎo)市場到國產(chǎn)品牌占有半壁江山,再到現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)市場占有率的急劇下滑乃至在國內(nèi)市場舉步維艱的發(fā)展歷程。面對即將進(jìn)行重新洗牌的國內(nèi)手機(jī)市場，各國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛尋求突圍良策。而國內(nèi)幾乎所有的手機(jī)廠商多年來遇到的最大瓶頸就是技術(shù)研發(fā)上的不足，對某些洋品牌來說，如阿爾卡特手機(jī)，對國內(nèi)手機(jī)市場缺乏有效的營銷策略卻是他們致命的缺陷，而國內(nèi)手機(jī)第一品牌TCL與法國手機(jī)品牌阿爾卡特的合并將充分整合雙方的優(yōu)勢資源，彌補(bǔ)雙方的不足

2、，不失為一種極佳的選擇。 本文以山東這一局部市場為研究出發(fā)點，首先對相關(guān)的市場營銷概念，現(xiàn)代流行的經(jīng)典營銷理論如差異化營銷理論、服務(wù)營銷理論、關(guān)系營銷理論等進(jìn)行了綜述，以便為后續(xù)營銷策略的制定提供理論基礎(chǔ)。接著，從分析國內(nèi)外手機(jī)市場尤其是山東手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，品牌競爭格局，及發(fā)展趨勢入手，運(yùn)用SWOT分析法得出了合并后阿爾卡特手機(jī)在山東市場擁有的優(yōu)勢和當(dāng)前面臨的困境，然后針對以上的分析，結(jié)合本人多年來的一線手機(jī)銷售經(jīng)驗，從渠道