1、0,匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案,九略管理顧問公司 2002年03月03日,此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,,1,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明,2,組織架構(gòu)現(xiàn)狀：法人現(xiàn)狀,匯仁集團(tuán),,,,匯仁集團(tuán)有限公司,,匯仁制藥有限公司,,匯仁藥業(yè)有限公司,,匯仁科研營

2、銷有限公司,,匯仁營銷有限公司,,上海匯仁制藥有限公司,,上海匯仁醫(yī)藥有限公司,,深圳匯仁制藥有限公司,,香港匯仁有限公司,,雙環(huán)蜂乳廠,,,,……,3,組織架構(gòu)現(xiàn)狀：組織現(xiàn)狀,匯仁集團(tuán),,,,人力資源部,,行 政 部,,財(cái) 務(wù) 部,,財(cái)務(wù)總監(jiān)部,,保 衛(wèi) 部,,法 務(wù) 部,,證 券 部,,總 裁 辦,,開 發(fā) 部,,研 發(fā) 部,,發(fā) 展 部

3、,,采 購 部,,研 究 院,,,制藥生產(chǎn)部,,六 大 車 間,,設(shè) 備 科,,,藥業(yè)生產(chǎn)部,,四 大 車 間,,設(shè) 備 部,,,工 程 部,,質(zhì)量保證部,,營銷總部,,銷 售 部,,市 場 部,,,人力資源中心,,監(jiān) 審 中 心,,,,江西匯仁醫(yī)藥科研營銷有限公司,,4,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織

4、架構(gòu)的說明,5,組織架構(gòu)存在的困惑,如何形成有效、可控的對內(nèi)運(yùn)營管理體系？如何形成有序、統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系？對內(nèi)運(yùn)營管理與對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作如何協(xié)調(diào)？運(yùn)營組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個(gè)組織？,6,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,7,組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則,內(nèi)部運(yùn)作管理與“殼資源”相對分離的原則 按照集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計(jì)的原則 按照功能整合資源、統(tǒng)一運(yùn)作的原則 目前組織

5、架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過渡的原則,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,8,核心指導(dǎo)思想,集團(tuán)所有資產(chǎn)，無論屬于哪個(gè)公司，包括流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，在財(cái)務(wù)上應(yīng)有明確的責(zé)任主體，集團(tuán)應(yīng)為最終主體。在運(yùn)營過程中，財(cái)務(wù)對資產(chǎn)流動狀態(tài)應(yīng)及時(shí)、透明的反映在各級責(zé)任主體及責(zé)任人上。各級責(zé)任主體在集團(tuán)運(yùn)營過程中的作用也應(yīng)有明確的定位。財(cái)務(wù)系統(tǒng)一方面按法律要求，合理的形成各公司的對外報(bào)表；另一方面，對內(nèi)部各級責(zé)任主體也必須完整的記錄各級責(zé)任主體的資產(chǎn)占用

6、情況，同時(shí)核算資產(chǎn)使用效率與效果。在這種狀態(tài)下，才可能逐步實(shí)現(xiàn)分級授權(quán)，進(jìn)行經(jīng)營與管理。,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,9,總體調(diào)整思路,以匯仁企業(yè)集團(tuán)為內(nèi)部運(yùn)營管理的載體，簡稱匯仁集團(tuán) 通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn) 以匯仁集團(tuán)為載體設(shè)計(jì)集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)所有資產(chǎn)劃分成基礎(chǔ)管理板塊、生產(chǎn)板塊、采購板塊、營銷板塊、醫(yī)藥流通板塊及研發(fā)板塊以板塊為第一級責(zé)任主體，逐級分解，

7、依此建立內(nèi)部管理會計(jì)核算體系，明確各級責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營管理,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,10,總體調(diào)整思路,在明確內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各公司的對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。即把集團(tuán)所屬各公司作為“殼資源”進(jìn)行運(yùn)作與管理 運(yùn)作中需要關(guān)注的兩個(gè)問題：內(nèi)部管理會計(jì)核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會計(jì)核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系；

8、一方面可降低管理難度，另一方面為資本運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件在會計(jì)處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財(cái)產(chǎn)的明顯邏輯,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,11,費(fèi)用支出采購支出銷售收入資本性支出融資……,固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形資產(chǎn)……,界定,規(guī)劃,內(nèi)部運(yùn)營管理與對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的協(xié)調(diào),集團(tuán)資產(chǎn),XXX公司,XXX公司,XXX公司,,外部稅務(wù)會計(jì)系統(tǒng),,集團(tuán)運(yùn)營,XX事業(yè)部,,XX事業(yè)部,,,,,集團(tuán)資產(chǎn),XXX公司,XXX公司,XXX公司,,外部稅務(wù)會計(jì)系

9、統(tǒng),,XXX公司,,,,,,運(yùn)營/執(zhí)行,,……,內(nèi)部運(yùn)營管理會計(jì)系統(tǒng),……,……,,組織架構(gòu)調(diào)整核心思想,,12,集團(tuán)總部,制造 事業(yè)部,采購 事業(yè)部,營銷 事業(yè)部,財(cái)務(wù)管理部,人力資源部,信息化管理部,物流管理部,監(jiān)察審計(jì)部,行政管理部,,,,經(jīng)營預(yù)算管理委員會,,,,,,,,,,,,,,,,,研發(fā) 事業(yè)部,,,,,內(nèi)部運(yùn)營總體組織架構(gòu),流通 事業(yè)部,,,建議組織架構(gòu)方案,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,,,13,目 錄,組織架構(gòu)現(xiàn)狀

10、 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明,14,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,1 按照新架構(gòu)，集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)一的條塊管理2 生產(chǎn)、采購、營銷、研發(fā)、醫(yī)藥流通實(shí)行分塊垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理3 財(cái)務(wù)、基礎(chǔ)管理（人力資源、監(jiān)察審計(jì)、信息化建設(shè)、物流管理）實(shí)行分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理4 分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理的職能，根據(jù)需要實(shí)行委派制，委派機(jī)構(gòu)與崗位的業(yè)務(wù)及人事權(quán)由總部對應(yīng)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與管理，日常行政管理由受委派單位管理,隨著醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展，集團(tuán)

11、物流量將進(jìn)一步上升，應(yīng)考慮統(tǒng)一整合集團(tuán)物流，以降低物流成本。目前的物流管理部可著手規(guī)劃集團(tuán)的未來物流整合方案。各單位的物流可按現(xiàn)行辦法運(yùn)作。企業(yè)信息化將在未來成為基本競爭能力，集團(tuán)應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃信息化。,15,,……,,倉庫,財(cái)務(wù),,,營銷事業(yè)部,,財(cái)務(wù)部,總裁,提供財(cái)務(wù)管理服務(wù),,,,提供會計(jì)管理、報(bào)表信息,執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo),,制造 事業(yè)部,流通 事業(yè)部,采購事業(yè)部,研發(fā) 事業(yè)部,銷售部,大區(qū)辦,分公司,,組織運(yùn)營中的財(cái)務(wù)

12、管理舉例說明：,,(其他財(cái)務(wù)職能部門),負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財(cái)務(wù)帳；負(fù)責(zé)定期與顧客核對財(cái)務(wù)帳 ,協(xié)助公司 財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作.,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,16,,……,組織運(yùn)營中的人力資源管理舉例說明：,人事管理,,營銷事業(yè)部,,人力資源,總裁,提供各種人事管理制度和工具,提供各種員工管理信息,,,,提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績效考核等信息,監(jiān)督、指導(dǎo),,制藥 事業(yè)部,流通 事業(yè)部,采購事業(yè)部,研發(fā) 事業(yè)

13、部,銷售部,大區(qū)辦,分公司,,進(jìn)行本地的人員招聘、培 訓(xùn)和員工管理工作按照集團(tuán)的要求進(jìn)行銷售 人員的績效考核負(fù)責(zé)其他行政事務(wù),關(guān)于組織架構(gòu)的說明,17,經(jīng)營預(yù)算管理委員會,核心任務(wù)/職責(zé),,負(fù)責(zé)經(jīng)營預(yù)算管理委員會的日常工作執(zhí)行總裁交辦的特定課題研究,辦公室,協(xié)助財(cái)務(wù)組織集團(tuán)預(yù)算編制建立高級管理人員綜合業(yè)績評估體系負(fù)責(zé)按照經(jīng)營預(yù)算對各事業(yè)部進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果上報(bào)總裁審批。,說明：經(jīng)營預(yù)

14、算管理委員會為事業(yè)部級別單位；其構(gòu)成為經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任及委員若干；目前的構(gòu)成建議為：主任一名，委員包括財(cái)務(wù)總監(jiān)、總裁行政助理（基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)）、 人力資源總監(jiān)；同時(shí)建議外聘2名專家。該委員會未來的發(fā)展方向應(yīng)該是對集團(tuán)高級管理人員形成系統(tǒng)評估體系。運(yùn)行初期，建議由經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任兼辦公室主任。,部門,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,18,,,核算管理中心,倉庫管理中心,,部門,,核心任務(wù)/職責(zé),,財(cái)務(wù)管理部,審核各核

15、算單位的年度費(fèi)用開支預(yù)算計(jì)劃，實(shí)施預(yù)算控制；協(xié)助各核算單位細(xì)化預(yù)算，提高集團(tuán)預(yù)算管理水平；,預(yù)算管理中心,資本運(yùn)營中心,資金調(diào)度中心,,財(cái)務(wù)分析中心,,記錄企業(yè)運(yùn)營過程中的財(cái)務(wù)狀況，為企業(yè)決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)；提供期間財(cái)務(wù)報(bào)表及各項(xiàng)稅金的核算，申報(bào)及清繳。協(xié)調(diào)與財(cái) 政、稅務(wù)、工商、銀行等有關(guān)部門的關(guān)系 會計(jì)檔案的建檔、保管和移交工作。,定期組織經(jīng)濟(jì)活動分析，提出各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)分析資料和財(cái)務(wù)情況說明；提供與經(jīng)營管理同步的內(nèi)部經(jīng)營管

16、理需要的各類報(bào)表；,負(fù)責(zé)上市公司的籌備和運(yùn)作；負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的論證；協(xié)助商務(wù)談判，為投資決策提供支持；對所有“殼資源”實(shí)施有效規(guī)劃與管理。,,對各類生產(chǎn)性物資實(shí)施在途、在用、在庫管理負(fù)責(zé)建立采購信息數(shù)據(jù)庫，為采購成本控制提供依據(jù)；,負(fù)責(zé)各核算單位資金的使用及調(diào)度、管理工作；所需資金的籌措計(jì)劃的編制、實(shí)施以及現(xiàn)金流量的控制；,對集團(tuán)資產(chǎn)管理承擔(dān)直接責(zé)任構(gòu)建集團(tuán)數(shù)字化神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)經(jīng)營管理提供同步快速服務(wù),,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,

17、19,,,部門,,核心任務(wù)/職責(zé),,監(jiān)察審計(jì)部,法律事務(wù)中心,,審查合同內(nèi)容，確保企業(yè)合法權(quán)益不受侵犯保障整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的合法經(jīng)營代表企業(yè)集團(tuán)對外處理法律事務(wù),財(cái)務(wù)審計(jì)中心,,市場監(jiān)審中心,保衛(wèi)處,,負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及核心企業(yè)的廠區(qū)及生活區(qū)的治安與消防安全管理負(fù)責(zé)打擊集團(tuán)內(nèi)外部的違法亂紀(jì)行為負(fù)責(zé)假冒產(chǎn)品的查處工作負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的法制宣傳教育工作,構(gòu)建、完善集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)體系對集團(tuán)實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì),檢查采購系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情

18、況檢查營銷系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情況,保障集團(tuán)安全保障集團(tuán)員工安全,,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,20,部門,,核心任務(wù)/職責(zé),,,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,,,,,行政管理部,行政辦公室,,后勤管理中心,檔案管理中心,,負(fù)責(zé)后勤保障工作,負(fù)責(zé)日常行政管理工作,管理集團(tuán)統(tǒng)一檔案資料,規(guī)劃集團(tuán)信息化管理推進(jìn)集團(tuán)信息化工作,信息化管理部,,負(fù)責(zé)集團(tuán)日常行政及后勤保障承擔(dān)不管部的職能，即沒有明確劃分的職能/工作有義務(wù)先行管理,

19、規(guī)劃集團(tuán)物流管理體系推進(jìn)集團(tuán)物流整合工作,物流管理部,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,21,招聘,,人力資源部,按照人力資源規(guī)劃要求，利用科學(xué)的方法，明確企業(yè)中各職位的工作內(nèi)容和職位對員工的素質(zhì)要求，為企業(yè)的人力資源管理提供基礎(chǔ)和依據(jù)。制定人員任免及異動的各種相關(guān)規(guī)定，按照績效考核及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，為企業(yè)的人員配置提供建議方案。,人事調(diào)配中心,,按照人力資源計(jì)劃，制定、執(zhí)行集團(tuán)的招聘計(jì)劃；制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的招聘制度；安排組

20、織應(yīng)聘人員的面試工作。,,負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)員工檔案及相關(guān)資料的管理，辦理員工到職、異動、離職等手續(xù)；負(fù)責(zé)制定員工行為規(guī)范，協(xié)助并指導(dǎo)員工提高自身素質(zhì)；使員工明確企業(yè)的目標(biāo)，組織企業(yè)文化的建設(shè)工作。,人員調(diào)配,員工管理,,,,部門,,核心任務(wù)/職責(zé),,,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,22,,薪酬管理中心,,人力資源部,,,培訓(xùn)中心,制定、完善企業(yè)的績效考核體系；負(fù)責(zé)組織對集團(tuán)事業(yè)部及職能管理部門內(nèi)中層以上管理人員的績效考核，按

21、照績效考核結(jié)果為企業(yè)的人員任免、異動提供依據(jù)；負(fù)責(zé)監(jiān)督事業(yè)部內(nèi)人力資源派駐機(jī)構(gòu)執(zhí)行集團(tuán)績效考核體系；,制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的薪酬、福利管理體系，保證薪酬的內(nèi)部均衡；負(fù)責(zé)外部的薪酬調(diào)查工作，保證薪酬的外部均衡；,薪酬管理,績效考核,按照人力資源計(jì)劃的要求，制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的培訓(xùn)計(jì)劃；組織培訓(xùn)工作的實(shí)施，及對培訓(xùn)效果的考察；制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的培訓(xùn)制度。,,,部門,,核心任務(wù)/職責(zé),,基礎(chǔ)管理事業(yè)部,,,關(guān)于組織架

22、構(gòu)的說明,23,推動集團(tuán)管理變革甄選高級管理人員建立以績效考核為架構(gòu)，具有激勵(lì)作用的薪資制度負(fù)責(zé)管理人員管理能力的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練構(gòu)建多元化人才管理的體系提升員工對外形象推動企業(yè)文化建設(shè),人力資源部總監(jiān)核心任務(wù),,人力資源部總監(jiān)任職條件,,,精通現(xiàn)代人力資源工作流程，管理辦法，以及國家政策法規(guī) 五年以上大型企業(yè)集團(tuán)或外資企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)管理或有關(guān)人事管理本科以上學(xué)歷善于溝通，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能

23、力 開放、自信、主動、獨(dú)立能力強(qiáng) 作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng),說明：若能夠招聘到合適的人力資源總監(jiān)，建議將人力資源部由基礎(chǔ)管理事業(yè)部中分離，提升為事業(yè)部級別；,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,24,根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求，規(guī)劃集團(tuán)的生產(chǎn)能力調(diào)度生產(chǎn)能力，保證銷售需求加強(qiáng)基地管理，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)質(zhì)量,制訂生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)基地間生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)平衡生

24、產(chǎn)成本管理,制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,制造事業(yè)部,江西基地,生產(chǎn)調(diào)度中心,計(jì)劃調(diào)度中心,完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本；保證產(chǎn)品質(zhì)量,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心,上海基地,確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行,控制產(chǎn)品質(zhì)量,管理生產(chǎn)工藝流程,說明：運(yùn)行初期，可考慮制造事業(yè)部與江西基地合署辦公。即制造事業(yè)部總監(jiān)兼江西基地主任；計(jì)劃調(diào)度中心主任兼生產(chǎn)調(diào)度中心主任,確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,,,,,,,,

25、,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,25,制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)成本管理,制造事業(yè)部,生產(chǎn)調(diào)度中心,完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心,確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,派遣機(jī)構(gòu),控制產(chǎn)品質(zhì)量,管理生產(chǎn)工藝流程,行政管理中心,財(cái)務(wù)管理中心,人力資源管理中心,保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行,基地建設(shè)項(xiàng)目組A,基建項(xiàng)目預(yù)算控制基建項(xiàng)目組織管理基建項(xiàng)目質(zhì)量保障監(jiān)控,派遣機(jī)構(gòu),制造事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,上

26、海基地,基地建設(shè)項(xiàng)目組B,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,26,負(fù)責(zé)集團(tuán)所有的采購（醫(yī)藥流通事業(yè)部的商品采購除外）對采購成本負(fù)直接責(zé)任,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及庫存水平，制訂生產(chǎn)性物資采購計(jì)劃根據(jù)設(shè)備制訂更新及大修計(jì)劃，制訂設(shè)備及零部件采購計(jì)劃非生產(chǎn)性物資采購計(jì)劃的審核,,采購事業(yè)部,供應(yīng)商管理部,計(jì)劃部,采購部,執(zhí)行采購計(jì)劃維持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系,供應(yīng)商的選擇、評估和考核監(jiān)督供應(yīng)商的行為,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,27,營

27、銷事業(yè)部,大宗產(chǎn)品營銷部,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,,負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)市場戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，以確保集團(tuán)的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立適應(yīng)市場、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略要求的營銷隊(duì)伍,負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)提取物等大宗貿(mào)易產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場份額及利潤最大

28、化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系,OTC產(chǎn)品營銷部,,負(fù)責(zé)制訂OTC產(chǎn)品（包括保健品等）的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系,,OTC產(chǎn)品市場部,,負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)市場調(diào)研推動新產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售,關(guān)于組織架構(gòu)

29、的說明,28,營銷事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,OTC產(chǎn)品營銷部,,,OTC產(chǎn)品銷售部,,最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,,,大區(qū)辦,同上，但職責(zé)僅限于所轄地域,,分公司,同上，但職責(zé)僅限于所轄地域,,執(zhí)行部,同上，但職責(zé)僅限于所轄地域,,,處方藥產(chǎn)品營銷部,,關(guān)于組

30、織架構(gòu)的說明,29,營銷事業(yè)部,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,處方藥產(chǎn)品營銷部,,負(fù)責(zé)制訂處方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場份額及利潤最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立一只適應(yīng)市場、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍,處方藥市場部,,負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)市場調(diào)研推動新產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售,,處方藥銷售部,

31、最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,,,大區(qū)辦,同上，但職責(zé)僅限于所轄地域,,分公司,,醫(yī)藥代表,同上，但職責(zé)僅限于所轄地域,,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,此分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名處方藥經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理,30,營銷事業(yè)部,OTC部門與處方藥的渠道的資源共享,處方藥產(chǎn)品

32、營銷部,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,OTC產(chǎn)品營銷部,大區(qū)辦,大區(qū)辦,分公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,執(zhí)行經(jīng)理,執(zhí)行經(jīng)理,執(zhí)行經(jīng)理,醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表,…..,…..,,（增補(bǔ)）,可參考西安揚(yáng)森關(guān)于OTC與處方藥渠道共享的做法,31,提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量，保證集團(tuán)走在健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)前沿，形成企業(yè)核心競爭力根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，完成新產(chǎn)品的科研開發(fā)工作,現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展技術(shù)的信息收集協(xié)調(diào)事業(yè)部的對外合作關(guān)系申

33、請、審批、辦理各種認(rèn)證、登記,負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品工藝技術(shù)的研發(fā)及改進(jìn),研發(fā)事業(yè)部,產(chǎn)品研發(fā)部,研究院,對外合作部,現(xiàn)代中醫(yī)藥種植、養(yǎng)殖及加工技術(shù)的研發(fā),工藝研發(fā)部,負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品的研發(fā),核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,32,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò),醫(yī)藥流通事業(yè)部,OTC銷售部,出方藥銷售部,中藥材銷售部,渠道拓展部,負(fù)責(zé)渠道拓展，即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購,江西科研營銷公司,以江西為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)

34、,財(cái)務(wù)管理中心,人力資源管理中心,集團(tuán)派遣部門,集團(tuán)派遣部門,倉庫,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,市場部,,負(fù)責(zé)市場規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營銷策劃,(增補(bǔ)：方案一),,,,………………,………………,………………,………………,,33,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)上海地區(qū)OTC市場調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)該地區(qū)OTC藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥流通事業(yè)部,OTC銷售部,負(fù)責(zé)上

35、海地區(qū)處方藥市場調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,處方藥銷售部,中藥材銷售部,上海匯仁醫(yī)藥,以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),財(cái)務(wù)管理中心,,集團(tuán)派遣部門,倉庫,負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材市場調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材采購與配送 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,（增補(bǔ)：方案一）,負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品儲

36、存保管 負(fù)責(zé)該地區(qū)入出庫醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn),,34,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò),醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營銷公司,渠道拓展部,以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,（增補(bǔ)：方案二）,,,XX醫(yī)藥公司,XX醫(yī)藥公司,XX醫(yī)藥公司,上海醫(yī)藥公司,人力資源中心,財(cái)務(wù)中心,市場部,,,,,,,,負(fù)責(zé)渠道拓展,即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購,負(fù)責(zé)市場規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營銷策劃,集團(tuán)派遣部門

37、,集團(tuán)派遣部門,35,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)江西醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)上海地區(qū)OTC市場調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)該地區(qū)OTC藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營銷公司,OTC銷售部,負(fù)責(zé)上海地區(qū)處方藥市場調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,處方藥銷售部,中藥材銷售部,上海匯仁醫(yī)藥

38、,以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),財(cái)務(wù)管理中心,,集團(tuán)派遣部門,倉庫,負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材市場調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材采購與配送 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,（增補(bǔ)：方案二）,,負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品儲存保管 負(fù)責(zé)該地區(qū)入出庫醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn),胳,36,OTC銷售部,處方藥銷售部,中藥材銷售部,上海匯仁醫(yī)藥,財(cái)務(wù)管理中心,,倉庫,核心任務(wù)/職責(zé),,,部門,關(guān)于組織架構(gòu)的說明

39、,(增補(bǔ)：方案一\二),,,,,,執(zhí)行經(jīng)理,醫(yī)藥代表,執(zhí)行經(jīng)理,終端客戶為藥店,終端客戶為醫(yī)院,終端客戶為藥店,,,,37,,總裁,協(xié)助總裁推進(jìn)基礎(chǔ)管理建設(shè)；協(xié)助總裁推動內(nèi)部管理變革；負(fù)責(zé)管理流程改進(jìn)，保證主要管理運(yùn)作程序簡潔、順暢；強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)，不斷提高集團(tuán)基礎(chǔ)管理體系運(yùn)作水平。,核心任務(wù)/職責(zé),,,獨(dú)立崗位,總裁行政助理,說明：建議總裁行政助理兼基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān),協(xié)助總裁處理與政府、行業(yè)、相關(guān)客戶的公共關(guān)系；負(fù)責(zé)處理各

40、區(qū)域市場的行業(yè)管制矛盾；負(fù)責(zé)集團(tuán)市場溝通計(jì)劃（形象廣告、推廣）的制訂與執(zhí)行；負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)集團(tuán)的市場形象。,總裁公共關(guān)系助理,,,,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,38,集團(tuán)總裁,,集團(tuán)副總裁,,經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任,,總裁公共關(guān)系助理,,,,制造事業(yè)部總監(jiān),,采購事業(yè)部總監(jiān),,研發(fā)事業(yè)部總監(jiān),,財(cái)務(wù)管理部總監(jiān),,人力資源部部長,,信息化管理部部長,,監(jiān)察審計(jì)部部長,,物流管理部部長,,行政管理部部長,,內(nèi)部管理關(guān)鍵職位圖,營銷事業(yè)部總監(jiān),醫(yī)藥

41、流通事業(yè)部總監(jiān),,,江西基地主任,上?；刂魅?江西醫(yī)藥流通部部長,上海醫(yī)藥流通部部長,香港匯仁堂經(jīng)理,基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān),,渠道拓展部部長,大宗產(chǎn)品營銷部長,OTC營銷部總監(jiān),處方藥營銷總監(jiān),總裁公共關(guān)系助理,,計(jì)劃部部長,采購部部長,供應(yīng)商管理部部長,關(guān)于組織架構(gòu)的說明,39,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)管理部,人力資源部,行政管理部,生產(chǎn)調(diào)度部,采購部,質(zhì)量保證部,XXX車間,XXX車間,XXX車間,XXX車間,上海匯仁制藥公司組

42、織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)圖,,,,,,,工藝技術(shù)部,動力設(shè)備部,,,匯仁集團(tuán),上海匯仁制藥公司,,,生產(chǎn)調(diào)度中心,動力設(shè)備中心,質(zhì)量保障中心,工藝技術(shù)中心,行政管理中心,財(cái)務(wù)管理中心,人力資源管理中心,制造事業(yè)部,上海基地,采購事業(yè)部,,40,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)管理部,人力資源部,行政管理部,采購部,營銷部,質(zhì)量保證部,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,江西匯仁科研營銷公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)圖,,,,,,

43、匯仁集團(tuán),江西匯仁科研營銷公司,,,,醫(yī)藥流通事業(yè)部,營銷管理中心,采購管理中心,質(zhì)量保障中心,江西醫(yī)藥流通部,財(cái)務(wù)管理中心,人力資源管理中心,行政管理中心,,,,,,,,,,41,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)管理部,人力資源部,行政管理部,采購部,營銷部,質(zhì)量保證部,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,X醫(yī)藥公司,上海匯仁醫(yī)藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)圖,,,,,,匯仁集團(tuán),上海匯仁醫(yī)藥公司,,,,醫(yī)藥流通事業(yè)部,營銷管理中心,采購管理中

44、心,質(zhì)量保障中心,上海醫(yī)藥流通部,財(cái)務(wù)管理中心,人力資源管理中心,行政管理中心,,,,,,,,,,42,匯仁核心企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)圖,匯仁集團(tuán),匯仁控股,匯仁藥業(yè)股份,股東大會,董事會,,,,監(jiān)事會,總經(jīng)理,,財(cái)務(wù)管理部,審計(jì)部,人力資源部,行政管理部,生產(chǎn)技術(shù)部,采購部,質(zhì)量保證部,研究開發(fā)部,營銷部,上海匯仁制藥,XXX公司,審計(jì)委員會,,,制造事業(yè)部,采購事業(yè)部,營銷事業(yè)部,研發(fā)事業(yè)部,流通事業(yè)部,財(cái)務(wù)管理部,

45、人力資源部,行政管理部,監(jiān)察審計(jì)部,物流管理部,企業(yè)信息化部,,,XXX公司,,副總經(jīng)理,,,,,,秘書處,,總工程師,,,,財(cái)務(wù)總監(jiān),,,,43,股東大會,董事會,,,,監(jiān)事會,總經(jīng)理,,財(cái)務(wù)管理部,審計(jì)部,人力資源部,行政管理部,生產(chǎn)技術(shù)部,采購部,質(zhì)量保證部,研究開發(fā)部,營銷部,上海匯仁制藥,XXX公司,XXX公司,XXX公司,總工程師,,審計(jì)委員會,江西匯仁藥業(yè)股份（擬上市公司）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖,財(cái)務(wù)總監(jiān),秘書處,,,,,,,,,