1、Y862386論文題目主題詞對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文出丕望遁苤動(dòng)凼縫狃直腿公塑萱熊筮墮嬰窒萱堂照?qǐng)?jiān)苤迪煎垡通苤麴研究生姓名王塞遂導(dǎo)師姓名童至董論文起止時(shí)間!!!生!且至!!Q生!旦2003級(jí)MBA學(xué)位論義山東華源萊功內(nèi)燃機(jī)南限公州ff銷策略lJf究UIBE摘要：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和WTO的加入，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之不斷發(fā)展。按照市場(chǎng)營(yíng)銷策略要求，企業(yè)不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求，并更好地滿足這一要求，

2、而且更要盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等方面來尋找和建立一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。本文從分析國內(nèi)外柴油機(jī)的行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征入手，對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行了剖析，探討柴油機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略。在激烈的國內(nèi)外柴油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，柴油機(jī)企業(yè)不僅要靠實(shí)力取勝，而且還應(yīng)靠巧妙地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略取勝，應(yīng)根據(jù)國內(nèi)外柴油機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求等，靈活地制定和調(diào)整產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷等各種營(yíng)銷策略，并進(jìn)行營(yíng)銷策

3、略的優(yōu)化組合，這對(duì)柴油機(jī)企業(yè)這種非終端產(chǎn)品的銷售工作更為重要。通過柴油機(jī)行業(yè)營(yíng)銷策略理論分析，對(duì)山東華源萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究，并提出建議：營(yíng)銷策略的策劃，必須結(jié)合公司的實(shí)際情況來進(jìn)行，營(yíng)銷管理的理念和模式正迅速發(fā)展，公司應(yīng)結(jié)合內(nèi)、外環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷管理模式，樹立持續(xù)性盈利的觀念，運(yùn)用4P(Product產(chǎn)品、Price價(jià)格、Process渠道、Promotjoft促銷)策略規(guī)劃及其優(yōu)化組合，使公司的營(yíng)銷工作邁向