1、醫(yī)藥流通企業(yè)是連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)藥銷售終端的中間行業(yè)。與其他行業(yè)不同，醫(yī)藥是關(guān)系到民生健康的行業(yè)，因此國家對醫(yī)藥行業(yè)的管控十分嚴格。近年來隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷的推進，醫(yī)藥流通企業(yè)也面臨著大洗牌。因此，醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求長遠發(fā)展，不但要對企業(yè)本身及同行業(yè)做精準(zhǔn)分析，也要特別注重國家政策所傳遞的發(fā)展信號，順勢而為。
　　華潤山東醫(yī)藥有限公司作為一個老牌的醫(yī)藥流通企業(yè)，從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，其銷售對象主要是醫(yī)療機構(gòu)、藥店及其

2、他醫(yī)藥商業(yè)公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司商品銷售覆蓋全省17個地市，成為山東省內(nèi)銷售額最多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。與此同時，現(xiàn)存競爭者正對公司市場領(lǐng)先者的地位提出挑戰(zhàn)，新興醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也憑借新的商業(yè)模式和資金優(yōu)勢，逐步蠶食華潤山東醫(yī)藥有限公司的市場分額。因此，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整并制定新的市場營銷策略，適應(yīng)越來越激烈的市場競爭。
　　文章通過查找文獻及公司ERP系統(tǒng)和報表，得到了相關(guān)數(shù)據(jù)。運用市場營銷理論和方法，結(jié)合華潤山東醫(yī)藥有限公司現(xiàn)狀、宏觀營銷

3、環(huán)境和醫(yī)藥商業(yè)競爭環(huán)境進行了SWOT分析，為營銷策略的制定提供了基礎(chǔ)。運用STP分析法，按照銷售對象、地理位置、銷售業(yè)態(tài)、經(jīng)營品種的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，對公司進行了市場研究，確立了市場定位，進而提出了以產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略為主要內(nèi)容的最優(yōu)營銷策略。最后提出了營銷策略順利實施的組織保障、財務(wù)保障、人力資源保障和風(fēng)險控制保障。
　　本文對華潤山東醫(yī)藥有限公司市場營銷策略的研究，為公司提供了新思路和新方法，有利于提高市場占有