1、為了適應(yīng)快速變革的醫(yī)藥流通市場(chǎng)，提高遼寧美源醫(yī)藥有限公司的渠道競(jìng)爭(zhēng)能力，改變其陳舊的經(jīng)營(yíng)管理模式和單一的渠道模式，本文針對(duì)該公司的營(yíng)銷渠道做了全面細(xì)致的研究，結(jié)合營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論和當(dāng)今市場(chǎng)狀況，構(gòu)建了適合企業(yè)自身發(fā)展需求的渠道模式，并從渠道貨款管理、渠道績(jī)效管理和渠道激勵(lì)三個(gè)角度對(duì)渠道管理進(jìn)行了改進(jìn)。 第一部分主要包括文章的第一章、第二章、第三章，簡(jiǎn)要介紹了本文研究的背景、研究的目的與意義、研究的方法和結(jié)論、營(yíng)銷渠道的理論概要

2、以及目前國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)要分析。目的在于對(duì)營(yíng)銷渠道的理論和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行概述，也為后面的研究做好理論準(zhǔn)備和提供分析依據(jù)。 第二部分是第四章，對(duì)遼寧美源醫(yī)藥有限公司的現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)要的介紹，重點(diǎn)分析了公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀、渠道的優(yōu)勢(shì)及存在的不利因素、以及渠道管理的不足，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題。 第三部分是第五章，對(duì)理論和實(shí)際進(jìn)行了有效的結(jié)合，主要對(duì)遼寧美源醫(yī)藥有限公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行改進(jìn)，并對(duì)渠道成員的選擇和渠道成員的管