1、2009年，國際金融危機(jī)、國家醫(yī)療政策變化等將對(duì)國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。本文從ASTL制藥(中國)有限公司面臨的環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀等方面，論述了如何調(diào)整現(xiàn)有的渠道管理策略，以適應(yīng)新形式下市場(chǎng)的需求。
　　 ASTL制藥(中國)有限公司是一家日本在華獨(dú)資的最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過在中國近二十年的發(fā)展，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品共九個(gè)品種、十五種劑型，分別在國內(nèi)的消化、泌尿、循環(huán)、移植等領(lǐng)域占有重要地位。目前該公司產(chǎn)品的營銷渠道有兩種模式：總

2、經(jīng)銷模式和區(qū)域分銷模式。這源于2007年ASTL制藥(中國)有限公司與日本第二大制藥企業(yè)TZ公司合并的結(jié)果。合并前兩家采用不同的營銷渠道管理模式，合并后為了平穩(wěn)過渡，仍然保留原來各自的營銷渠道管理模式。近兩年來，國際國內(nèi)的醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化：全球性的金融危機(jī)和國內(nèi)新醫(yī)療改革方案的出臺(tái)、招標(biāo)采購新制度的公布等等，使企業(yè)在資金方面、渠道流程管理等方面都面臨著前所未有的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，ASTL的大部分產(chǎn)品生命周期也已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng)期和成熟

3、期，對(duì)渠道的需求正在發(fā)生變化；而公司合并后經(jīng)過兩年的運(yùn)作，在資源的利用、管理的效率等方面也日漸顯現(xiàn)出了許多弊端。由此，本文通過運(yùn)用營銷渠道管理等理論體系，采用文獻(xiàn)綜述法、對(duì)比分析法、例證法等方法，對(duì)ASTL制藥(中國)有限公司現(xiàn)有的兩種渠道模式從各個(gè)方面進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，全面總結(jié)了公司現(xiàn)有營銷渠道管理模式的利與弊，指出ASTL制藥(中國)有限公司應(yīng)快速穩(wěn)步地推進(jìn)渠道的整合，逐步將目前的渠道模式“合二為一”，全面轉(zhuǎn)換為區(qū)域分銷模式。最后針對(duì)