1、1湯臣倍健錯(cuò)位出頭憑借著產(chǎn)品原料和銷售渠道的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，湯臣倍健既可以分享安利紐崔萊精心培育的市場(chǎng)，又可避其鋒芒、壯大自身創(chuàng)業(yè)板已正式啟動(dòng)三年多，掛牌的300多家公司業(yè)績(jī)很快便出現(xiàn)分化，其中不乏那些在上市之初頭頂著各種光環(huán)的公司轉(zhuǎn)眼間巨虧的劇目。被稱為“中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股”的湯臣倍健（SZ300146），曾在上市時(shí)創(chuàng)下“雙百”紀(jì)錄（110元股的發(fā)行價(jià)格、115倍的市盈率），幾年過去后則經(jīng)受住了市場(chǎng)的初步考驗(yàn)。根據(jù)該公司2012年年報(bào)

2、顯示，營(yíng)收為10.67億元、同比增長(zhǎng)62.12%，凈利潤(rùn)2.80億元、增長(zhǎng)52.37%，繼續(xù)呈現(xiàn)出高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)最早由安利紐崔萊從1998年開始培育而來。在直銷領(lǐng)域，美國(guó)的安利紐崔萊、如新等外資品牌已占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。在非直銷領(lǐng)域，美國(guó)NBTY公司已于2006年進(jìn)入中國(guó)，并且發(fā)展迅速；美國(guó)GNC公司則于2010年2月與上海光明食品集團(tuán)合作，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；加拿大杰美森公司也已進(jìn)入。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。長(zhǎng)期

3、以來，湯臣倍健所處的大保健品市場(chǎng)都可謂一片混亂，不斷有新冒出的品牌火上一陣子，又有走紅的品牌突然衰落，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，極少有長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)存在。湯臣倍健如何在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，又能否打破轉(zhuǎn)瞬即衰的行業(yè)怪圈？源自“太陽神”3海海獅龍和廣州仙樂等保健品生產(chǎn)廠家。到2005年4月，珠海海獅龍生物科技有限公司和伍競(jìng)東共同出資成立了海獅龍，并將其轉(zhuǎn)讓給梁允超。2008年10月，海獅龍改名為湯臣倍健。湯臣倍健的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)脫胎于太陽神，無論是

4、生產(chǎn)的產(chǎn)品還是營(yíng)銷手段，都能從中找到太陽神的影子。但是湯臣倍健也有自身的特點(diǎn)，這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先在產(chǎn)品上，為了克服傳統(tǒng)保健品曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，讓自己走得更遠(yuǎn)，公司學(xué)習(xí)國(guó)外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，打出了膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的概念；其次在營(yíng)銷上，為了避免和安利紐崔萊這一國(guó)際巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，采取了與之完全不同的非直銷的銷售模式。原料來自全球采購(gòu)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速?？梢哉f，中國(guó)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)是由安利一手培育起來的。

5、早在1998年，安利旗下的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌“紐崔萊”就以直銷的模式打入中國(guó)市場(chǎng)，并迅速成為該領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。2002年，安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品銷售額已超過30億元，而此時(shí)梁允超的二次創(chuàng)業(yè)才剛剛開始。面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的跨國(guó)巨頭，湯臣倍健要想在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)占據(jù)一席之地，不得不避其鋒芒。為了避免單純的低成本戰(zhàn)略壓縮公司的利潤(rùn)空間，湯臣倍健選擇了產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理的規(guī)定，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的配方必須明確標(biāo)識(shí)。因此，對(duì)于身