1、傳統(tǒng)管理模式已無法適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭環(huán)境,企業(yè)不得不把它們的時間和注意力集中在獲取競爭優(yōu)勢上."橫向一體化"思想的興起形成了一條從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的貫穿所有企業(yè)的"鏈"——供應(yīng)鏈,從而產(chǎn)生了供應(yīng)鏈管理.供應(yīng)鏈管理是企業(yè)提高整體競爭力的一個十分有效的手段.供應(yīng)鏈是由客戶需求驅(qū)動的,供應(yīng)鏈的特征之一便是面向用戶需求.在供應(yīng)鏈的運作過程中,客戶的需求變動是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品的物流、資金流流動的驅(qū)動源.因此做好需求預(yù)測工作是供應(yīng)鏈成功

2、運作的保證.供應(yīng)鏈管理傳統(tǒng)假設(shè)需求是外生變量,是由外部市場決定的.但事實上,企業(yè)的營銷活動會影響需求,這些營銷活動包括定價、產(chǎn)品組合、貨架管理等.市場營銷管理的任務(wù)就是為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,時機和性質(zhì).在不同需求情況下企業(yè)營銷管理有不同的任務(wù).在市場的營銷實踐中,企業(yè)不僅可以適應(yīng)需求,而且可以創(chuàng)造需求,改變?nèi)藗兊膬r值觀念和生活的方式.忽視供應(yīng)鏈管理與市場營銷的關(guān)系,是無法進一步提高供應(yīng)鏈運行效率的.充分認識企業(yè)營銷策略與

3、市場需求之間的關(guān)系,并將這種關(guān)系運用到需求預(yù)測中,那么需求就不再是一個外生變量,而是一個受企業(yè)營銷努力影響的內(nèi)生變量.也就是說,在實際工作中按照現(xiàn)行市場需求估計法得到的是市場潛力,這個市場潛力必須要進一步調(diào)整,而這個調(diào)整的過程靠的就是模擬企業(yè)的各種營銷策略.該文要探討的就是從企業(yè)的"供方"角度將營銷管理與供應(yīng)鏈管理整合起來,站在"供方"的高度來觀察需求,影響需求;在充分分析供應(yīng)鏈成本的基礎(chǔ)上制定最優(yōu)營銷方式,這能給企業(yè)提供更多挖掘價值的

4、機會,提高企業(yè)供應(yīng)鏈運行效率.整合營銷管理和供應(yīng)鏈管理,是進一步提高供應(yīng)鏈運行效率的關(guān)鍵.為此,我們不僅要掌握各種影響需求的營銷方式,也要做好供應(yīng)鏈中各營銷方式的協(xié)調(diào)工作,所以必須建立供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵機制.供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵機制能使供應(yīng)鏈運作地更加順暢,獲得計劃中的最佳結(jié)果,實現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)雙贏的目標.總之,供應(yīng)鏈系統(tǒng)代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素.企業(yè)要取得持續(xù)競爭優(yōu)勢,就離不開市場營銷策略的正確運用