1、新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,石尚柏 中加農(nóng)業(yè)發(fā)展項目北京辦公室,推廣的涵義,有意識地利用信息交流與溝通手段，協(xié)助農(nóng)民將適應(yīng)與本地的新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)實踐；通過經(jīng)驗分享與觀點的碰撞，形成正確的觀念，以便于制定良好的決策。從農(nóng)村社會的角度出發(fā)，以農(nóng)民為對象，以家庭農(nóng)場或者農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量和農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展為最終目標的農(nóng)村社會教育。,農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義,推廣是對科研成果的檢驗；推廣是科研的繼續(xù)和再創(chuàng)新；推廣也是知識

2、形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)財富的轉(zhuǎn)移與增值過程。,,,科研單位,,,,推廣,商貿(mào),終端客戶,新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的工作內(nèi)容,有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)引進；當?shù)亟?jīng)驗的總結(jié)與擴散；資源有效利用與自然資源的保護；農(nóng)村社團的組織與管理；農(nóng)家經(jīng)營與管理計劃；市場信息與價格；社區(qū)帶頭人培養(yǎng)；農(nóng)家和社區(qū)生活改善；社區(qū)公共關(guān)系的協(xié)調(diào)。,推廣工作的特點,促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的政策手段；是信息與經(jīng)驗的擴散與接受系統(tǒng)；是誘導(dǎo)農(nóng)民行為自愿變革的催化劑；是特殊的農(nóng)

3、村社區(qū)教育活動；是多維層面的溝通過程。,農(nóng)業(yè)推廣的社會作用,中介作用科研成果的繼續(xù)與再創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)知識形態(tài)與物質(zhì)形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程促進社會發(fā)展的有效促酶。,農(nóng)業(yè)推廣涉及的學(xué)科與知識,社會學(xué)教育心理學(xué)社會心理學(xué)組織行政學(xué)傳播學(xué)行為學(xué)農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué),需求理論關(guān)聯(lián)理論人與環(huán)境關(guān)系理論操作條件反射理論經(jīng)驗學(xué)習(xí)理論知識、技能、態(tài)度和行為改變理論,農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論,需求理論 人的行為有決策行為與作業(yè)行為

4、，而產(chǎn)生行為的直接原因是動機。動機產(chǎn)生的原因來自于：內(nèi)在原因 人們從事一切活動是來滿足其感覺到某種缺陷的行為表現(xiàn)。當?shù)貌坏綕M足時，就會產(chǎn)生心理的興奮，刺激產(chǎn)生某種行為來改善這種缺陷。外來刺激 刺激也會引起動機的產(chǎn)生，如果這種刺激能夠?qū)撛诘牟粷M足激勵成為外在的不滿足的話。 內(nèi)在的需要是個人產(chǎn)生動機根本原因，外來刺激也是用來轉(zhuǎn)化個人的需求的。,農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論,,推廣需求調(diào)查與分析步驟,參與式需求調(diào)查的兩個基本方

5、法,半結(jié)構(gòu)訪談 半結(jié)構(gòu)訪談是有大綱做指導(dǎo)的訪談，其中只有主題和次級主題是事先準備好的，而具體問題或其提法是在討論或可視形象化分析的進程中順應(yīng)情勢即席形成的，因此是十分靈活和逐漸展開的過程。作為新手、或者小組工作，訪談大綱應(yīng)該是書面文字的，而積累了經(jīng)驗后、一個人訪談，則可以在腦子里構(gòu)思，但最好能寫出幾條來備忘。半結(jié)構(gòu)訪談不僅是搞好小組或個別訪談所必要的，也適用于我們協(xié)助農(nóng)民采用參與式農(nóng)村工作方法工具進行分析和決策的過程中。采

6、用半結(jié)構(gòu)方法應(yīng)該注意語言明確、簡練，盡可能用當?shù)乩习傩盏恼Z言表述。,參與式需求調(diào)查的兩個基本方法,半結(jié)構(gòu)訪談類型：個體訪談主要知情人訪談專題小組訪談注意事項：做好小組準備。創(chuàng)造適當?shù)臍夥张c環(huán)境與訪談對象建立相互理解與信任的關(guān)系控制時間敏感性地傾聽與提問。使用可視形象化的工具避忌誘導(dǎo)性的提問注意記錄與不同訪談結(jié)果的核對證實,小組討論主持,小組座談或運用參與式工具討論、分析，都需要有主持人。他/她起著十分重要的作用

7、。要能夠不帶偏見，不把自己的意見強加與人，讓每個人暢所欲言，幫助當?shù)厝罕娨黄饋矸治鏊麄兊那闆r、規(guī)劃相應(yīng)的行動，并達成共識。在項目開始時往往由我們外來的扶貧工作者、項目人員擔任這種角色，以后要逐漸由當?shù)氐霓r(nóng)民、群眾領(lǐng)袖人物擔任，在婦女討論時，最好由婦女。那么怎么才是合格的主持人呢？,合格的主持人 由主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞒秩?，協(xié)助基層農(nóng)村發(fā)展的主體 – 農(nóng)民，在主持人主持的集體討論中，運用參與式農(nóng)村工作方法的工具，對自身和社區(qū)的發(fā)展，進

8、行發(fā)言、分析和決策。 主持人的注意點：能創(chuàng)造一個友好、平等、和睦的工作氣氛。 調(diào)動群眾的積極性。能給所有參與者以同等機會。尊重參與者的意見。 保持中立立場。不偏向、不存偏見，避免做評判。思維敏銳。善于捕捉新的信息、觀點和苗頭，加深對問題的討論、分析。善于總結(jié)歸納。 輔導(dǎo)協(xié)助。,小組討論主持,協(xié)助討論的技巧,意愿與表達的冰山,,,表層、容易表達的現(xiàn)象,深層不容易、不愿意表達的動機,農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)性理論,關(guān)聯(lián)理論

9、推廣是三個系統(tǒng)的關(guān)聯(lián),,,,研究,應(yīng)用,推廣（輔導(dǎo)）,P=f(R.M.E),B=f(P.E),農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論,純“技術(shù)”傳輸 早期的推廣只注重技術(shù)的內(nèi)容，不管推廣對象的背景，忽視了推廣的本質(zhì)是人的實踐活動，把農(nóng)民作為技術(shù)傳遞中的被動接受者，而忽視其在技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)決策和技術(shù)擴散中的主導(dǎo)作用。進步農(nóng)民策略 雙向溝通作為推廣過程的基本要素（自上而下與自下而上）。（1）信息和技術(shù)先傳輸給群體中“先驅(qū)農(nóng)民”早期采用者—在他

10、們影響下帶動大多數(shù)采用者；（2）以采用者同質(zhì)性為基礎(chǔ)的進步農(nóng)民策略。,農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論,用戶導(dǎo)向策略 農(nóng)民作為一個群體，在心理特征、年齡組合、小組行為規(guī)范、獲得資源和信息的能力方面都存在差異。因此，需要根據(jù)創(chuàng)新程度和資源條件將農(nóng)民群體分割為特征基本一致的亞群體，這樣在異質(zhì)群體中確定同質(zhì)類群進行推廣。,農(nóng)業(yè)推廣的實踐與理論,創(chuàng)新擴散理論 一種新的觀點、思想、技術(shù)，一旦引入到一個社會系統(tǒng)，就會在這個社會系統(tǒng)中從決策單位不斷

11、地擴散的其他單位的過程。“創(chuàng)新”是以人們心理意識為依據(jù)，而不是以時間長短和新舊來衡量的。,農(nóng)業(yè)推廣的理論—創(chuàng)新擴散理論,農(nóng)民對創(chuàng)新信息的接受到采用是一個心理、行為變化的過程。一般要經(jīng)歷五個階段：認識階段 聽說某種觀念、技術(shù)或者操作，但沒有任何詳細的信息；興趣階段 認識到該觀念、技術(shù)可能對他有關(guān)系，并開始尋求更多的信息；評價階段 已經(jīng)獲得一些信息，也從其他應(yīng)用者那里得到了該技術(shù)、觀念的優(yōu)缺點，因此他對該創(chuàng)新暫時決定是否采用，

12、同時繼續(xù)從他人尋求支持；試驗階段 評價以后可能進行嘗試，這個過程需要持續(xù)幾年，創(chuàng)新才可能完全被接受或者排斥；采用階段 試驗結(jié)束后，生產(chǎn)者如果決定大規(guī)模采用創(chuàng)新，那么很多以前未預(yù)料到的問題就可能發(fā)生。,農(nóng)業(yè)推廣的理論—創(chuàng)新擴散理論,,,,,,,,早期多數(shù),晚期多數(shù),落后者,早期采用,創(chuàng)新者,2.5%,13.5%,34%,34%,16%,采用創(chuàng)新農(nóng)民數(shù),創(chuàng)新特點與被采用的關(guān)系 創(chuàng)新比舊技術(shù)或方法在減少勞力、減少風(fēng)險、增加收益上

13、有相當大的優(yōu)勢，就會很快被采用；如果創(chuàng)新與潛在采用者的價值觀和需求相一致，就會很快被采用；如果創(chuàng)新操作簡單、容易理解也會很快被采用；如果創(chuàng)新的結(jié)果很直觀，可視性強也會很快被采用；能夠在小范圍試驗的創(chuàng)新，比不能在小范圍創(chuàng)新的創(chuàng)新更容易比采用。,農(nóng)業(yè)推廣的理論—創(chuàng)新擴散理論,溝通渠道對創(chuàng)新采用的影響認識階段 鄰居朋友的個別接觸影響要比權(quán)威部門強，權(quán)威部門的作用又比大眾媒體大；興趣階段 鄰居朋友、小組分享等溝通方式可以加強對創(chuàng)

14、新信息的興趣；評價階段 鄰居朋友和社區(qū)小組可以更多地提供可信度高評價信息；采用階段 推廣人員的后續(xù)服務(wù)可以減低規(guī)模采用的風(fēng)險，鄰居朋友的經(jīng)驗分享可以大幅度降低采用者的憂慮。,農(nóng)業(yè)推廣的理論—創(chuàng)新擴散理論,社區(qū)中創(chuàng)新的擴散，常規(guī)的方法是通過讓大多數(shù)農(nóng)戶從科技示范戶（創(chuàng)新者）那里得到信息，因此認為這些示范戶就會將創(chuàng)新內(nèi)容傳授給早期接受者，使創(chuàng)新性較小的農(nóng)戶得到快速發(fā)展。實際上，這種策略在大多數(shù)條件下并不能成功。因為創(chuàng)新的擴散涉及到三

15、個主要因素：農(nóng)民個體生產(chǎn)之間的社會阻力。農(nóng)民愿意和他們條件相似的農(nóng)民接近，因此進步和創(chuàng)新的農(nóng)戶一般愿意與其他進步創(chuàng)新的農(nóng)戶聯(lián)系。社區(qū)溝通模式。農(nóng)民特征。不同層次的人群對創(chuàng)新的采用與擴散持不同的態(tài)度。創(chuàng)新者積極，中間體觀望，落后者擔心甚至反對。,農(nóng)業(yè)推廣的創(chuàng)新擴散,進步農(nóng)民擁有相對較優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，推廣可以通過這部分較少的農(nóng)戶，來實現(xiàn)之間的目標；進步農(nóng)民擁有較成功的經(jīng)驗，因此他們渴望新事物，主動追求新技術(shù)，對推廣服務(wù)信任和感興趣，