1、2001年底,格林科爾入主廣東科龍電器股份有限公司后,科龍在已經(jīng)擁有科龍、容聲品牌基礎上,于2003年又推出了康拜恩品牌,成為國內(nèi)家電行業(yè)唯一使用多品牌經(jīng)營的企業(yè).然而,科龍的多品牌運作面臨著品牌重疊的考驗,一年多的營銷實踐表明,科龍的多品牌營銷戰(zhàn)略在區(qū)域市場(這里的區(qū)域市場主要指縣鄉(xiāng)三、四級市場)的運作并不是很成功.作者認為區(qū)域市場是各廠家、商家銷售的基本市場,因此,每個區(qū)域的銷售將影響企業(yè)的整體經(jīng)營狀況.因而作者從區(qū)域市場的渠道競爭

2、的角度,首先分析了科龍公司2003年營銷現(xiàn)狀及經(jīng)營情況,并從國際國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特點出發(fā),對特定區(qū)域市場進行調(diào)查研究.在該區(qū)域市場上,作者剖析了競爭者的情況和科龍公司在區(qū)域市場的現(xiàn)狀,深入分析科龍公司在區(qū)域市場上面臨的機會與威脅、科龍的優(yōu)勢與劣勢等.進而作者針對區(qū)域市場,提出科龍公司基于區(qū)域市場的營銷策略研究,去解決科龍公司在區(qū)域市場的營銷問題.在該策略指導下,作者從區(qū)域市場的實際出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃,加強網(wǎng)點建設、完善網(wǎng)絡布局、