1、本文研究目的和意義：選取了國有的成都瀘天化酒店作為案例分析對象，運用最新的營銷理論，結(jié)合實際，對其營銷戰(zhàn)略進行探討，試圖通過個案分析，找到一個其它同類酒店可以借鑒的營銷戰(zhàn)略制定、分析、實施的模式。 研究基本思路和邏輯結(jié)構(gòu)： 首先介紹瀘天化酒店的營銷現(xiàn)狀和問題，明確分析的目標(biāo)；其次用SWOT分析法及波特的競爭模型分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，得出其競爭戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)略；然后用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略理論對酒店市場進行市場細分，對

2、瀘天化酒店現(xiàn)有的目標(biāo)市場進行評價與重新選擇以及現(xiàn)有市場定位的評價和二次定位；最后從七個方面對其營銷戰(zhàn)略實施提出了相應(yīng)的組合策略。 全文主要內(nèi)容及觀點： 第一部分，介紹瀘天化酒店的歷史、營銷現(xiàn)狀及存在的問題，主要明確研究對象在營銷戰(zhàn)略方面的問題，為后文的研究提供方向。 第二部分主要用SWOT分析法及波特的競爭模型對酒店外部環(huán)境、內(nèi)部條件及競爭形勢進行分析，明確了瀘天化酒店所面臨的機會和威肋以及其優(yōu)勢、劣勢，得出了其