1、近十幾年來,隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)的快速增長,中國的保險(xiǎn)業(yè)以驚人的速度蓬勃發(fā)展,取得了眾多成就的同時(shí)也出現(xiàn)了諸多的問題.其中,大搞人海戰(zhàn)術(shù)、盲目擴(kuò)張就是比較突出的問題之一,該文的目的是提出這些問題,分析問題的成因和影響,最終提出解決問題的具體方案.針對(duì)中國平安保險(xiǎn)公司的實(shí)際情況,該文通過對(duì)當(dāng)今人力資源管理理論的討論,分析了該公司在人力資源管理尤其是人員招聘、人員結(jié)構(gòu)方面存在的問題,并指出這種情況已不適合當(dāng)今的保險(xiǎn)營銷.對(duì)這些問題進(jìn)行了

2、全面、深入地剖析后,歸納出存在的主要問題,并提出了一個(gè)比較完整、可行的解決方案.在該文的引言部分,介紹了中國的保險(xiǎn)業(yè)在加入WTO以后面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),宏觀上為保險(xiǎn)公司所面臨的環(huán)境理清了思路.在第一章,介紹了中國保險(xiǎn)業(yè)背景和中國平安保險(xiǎn)公司的概況以及該公司的問題所在.在第二章,著重介紹了中國平安保險(xiǎn)公司代理人的招聘、培訓(xùn)情況,并指出市場份額和人海戰(zhàn)術(shù)之間沒有必然的關(guān)系.在第三章,介紹了中國平安保險(xiǎn)公司所面臨的外部和內(nèi)部環(huán)境,從深層次指出該

3、公司人海戰(zhàn)術(shù)不合理之處.在第四章,結(jié)合相關(guān)人力資源理論,進(jìn)行了有針對(duì)性的分析并提出了一些解決辦法.第五章,結(jié)論.在具體的研究中,該文層層深入、點(diǎn)面結(jié)合,利用數(shù)據(jù)、表格和圖形進(jìn)行了對(duì)比和輔助分析,對(duì)必要的數(shù)據(jù)做了數(shù)學(xué)回歸分析并得出了預(yù)測(cè)值.通過SWOT分析模型對(duì)中國平安保險(xiǎn)公司進(jìn)行了環(huán)境分析.為說明市場份額與人數(shù)份額之間的關(guān)系,在該文第三章第二節(jié)中提出了"人均市場份額貢獻(xiàn)"這一概念,此概念對(duì)從本質(zhì)上揭示問題起到了比較關(guān)鍵的作用.該文的主要