1、營銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程營銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程也是一個(gè)復(fù)雜的過程也是一個(gè)復(fù)雜的過程因?yàn)橐驗(yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程這是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話所謂見人說人話見鬼說鬼話見鬼說鬼話當(dāng)然也有人話當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候鬼話都不適用的時(shí)候相信這些小故事能有啟發(fā)的作用相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具駝鹿與防毒面具有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一有一個(gè)推銷員，他以能

2、夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對他說：友對他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。員?！庇谑?，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，居住的森林，“您好！您好！”他對

3、遇到的第一只駝鹿說，他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一您一定需要一個(gè)防毒面具。個(gè)防毒面具?！薄啊薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具”“”“真遺憾，可我并不需要真遺憾，可我并不需要”“您稍候，您稍候，”推銷員說，推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。居住的林

4、地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?，F(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄啊薄斑@正是我想的。這正是我想的?！蓖其N員說著便推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。

5、賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西??！真是個(gè)好東西?。　蓖其N員興奮他說。推銷員興奮他說?！皠e的駝別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?？墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢?。防毒面具。”推銷員簡潔地回答。銷員簡潔地回答。在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到在追求銷售成功

6、的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是成長的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑?！豆盘m經(jīng)古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大

7、師，幾十年練就一身“移山移山大法大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去?，F(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山大山”一樣，是我們無法改變的，或一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的。至少是暫時(shí)無法改變的。“移山大法移山大法”啟示人們：如果事情無法改變

8、，啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力；如果顧客不如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力；如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)

9、沒有找到成功的的產(chǎn)品；如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧！不過來，那就讓我們過去吧?。?有個(gè)在農(nóng)場工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)有個(gè)在農(nóng)場工

10、作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對他來說十分的珍貴，于是他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說：假如