1、15個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事?tīng)I(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見(jiàn)所謂見(jiàn)人說(shuō)人話人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候相信這些小故事能有啟發(fā)的作用相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具駝鹿與防毒面具有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而

2、出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是

3、一片只有駝鹿居住的森林，“您好！您好！”他對(duì)遇到的第一他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄啊薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)，駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具個(gè)人都有一個(gè)防毒面具”“”“真遺憾，可我并不需要真遺憾，可我并不需要”“”“您稍候，您稍候，”推銷員說(shuō)，推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的

4、林地中央建造一座工廠。說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)。他的朋友說(shuō)?！安蝗?。我只是想不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“”“這正是我想的。這正是我

5、想的?！蓖其N員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)。推銷員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸钦媸莻€(gè)好東西啊！個(gè)好東西??！”推銷員興奮他說(shuō)。推銷員興奮他說(shuō)?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。上萬(wàn)個(gè)?！薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)?？墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)?！胺蓝久婢?。防毒面具?！蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。推銷員簡(jiǎn)潔地回答。２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去

6、應(yīng)聘城里一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大世界最大”的“應(yīng)有盡有應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以你以前做過(guò)銷售員嗎？前做過(guò)銷售員嗎？”他回答說(shuō)：他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下。可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！币惶斓墓怅帉?duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)

7、太長(zhǎng)了，而且還一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。有些難熬。但是年輕人還是熬到了但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣你今天做了幾單買賣”“一單，一單，”年輕人回答說(shuō)。年輕人回答說(shuō)。“只有一單？只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成我們這兒的售貨員一天基本上可以完成2020到3030單生

8、意呢。你賣了多少錢單生意呢。你賣了多少錢”“300000”“300000美元，美元，”年輕人回答道。年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的？你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道?！笆沁@樣的，是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大

9、號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)2020英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪

10、華型汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦巡洋艦’?！崩习謇习搴笸藘刹?，幾乎難以置信地問(wèn)道：后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“”“不是的，不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去

11、你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？釣魚呢？”３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去６.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái)，同時(shí)也包起了自己上身穿了件貼身的無(wú)袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來(lái)，同時(shí)也包

12、起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束型裝束——前面有前面有“汴京大學(xué)汴京大學(xué)”四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫?；旧险f(shuō)，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣基本上說(shuō)，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)

13、時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過(guò)眼來(lái)，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀子了。幾乎有一半的人都側(cè)過(guò)眼來(lái)，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒(méi)有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒(méi)有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都是天南海北的牛人，誰(shuí)也不要干擾誰(shuí)，所以兩個(gè)人之間必然要空

14、一個(gè)座位。是天南海北的牛人，誰(shuí)也不要干擾誰(shuí)，所以兩個(gè)人之間必然要空一個(gè)座位。圖書館早就半數(shù)客滿而沒(méi)有兩個(gè)并在一起的座位剩下。圖書館早就半數(shù)客滿而沒(méi)有兩個(gè)并在一起的座位剩下?！叭藵M了。人滿了。”郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說(shuō)：嘴，扯了扯郭靖的胳膊說(shuō)：“先別走，我去商量一下。先別走，我去商量一下?！秉S蓉松開(kāi)郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說(shuō)：黃蓉松開(kāi)郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說(shuō)：“對(duì)不起，同

15、學(xué)，你身邊可以坐人么？對(duì)不起，同學(xué)，你身邊可以坐人么？”大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛(ài)惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛(ài)惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么？不過(guò)好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么？不過(guò)好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都還不錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。還不

16、錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來(lái)最順眼的男于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來(lái)最順眼的男生，湊上去很淑女地問(wèn)：生，湊上去很淑女地問(wèn)：“同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以？那邊空調(diào)太涼，我覺(jué)得同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以？那邊空調(diào)太涼，我覺(jué)得冷……

17、”……”那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說(shuō)：那個(gè)男生抬起頭來(lái)看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說(shuō)：“喲，妹妹，你穿這樣能不冷么？喲，妹妹，你穿這樣能不冷么？”在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼

18、此，過(guò)了邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來(lái)的兩個(gè)位置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼此，過(guò)了一會(huì)他們一起低聲說(shuō)：一會(huì)他們一起低聲說(shuō)：“真牛！不過(guò)我們的虛榮心也得到滿足了！真牛！不過(guò)我們的虛榮心也得到滿足了！”７.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活

19、，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿

20、卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2020分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入

21、另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了？”“”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。，她回答。他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的

22、咖啡，女兒笑了。破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么？父親，這意味著什么？”他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋