1、本文主要分析了目前有關(guān)渠道沖突的理論,PC產(chǎn)業(yè)的特點和我國PC產(chǎn)業(yè)的渠道模式,提出了一些解決PC產(chǎn)業(yè)渠道沖突的方法。通過對國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)渠道模式的現(xiàn)狀分析,從中發(fā)現(xiàn)其亟待解決的問題,并且運用現(xiàn)有的渠道沖突理論,提出了一些可行的方案和渠道管理辦法來控制渠道沖突的發(fā)生,來進一步改善我國PC產(chǎn)業(yè)渠道沖突問題,從而實現(xiàn)保持PC制造商競爭優(yōu)勢和提高競爭力的目的。研究過程中主要采取理論與實踐相結(jié)合的方式,著重研究借助于在充分認(rèn)識國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)特點基礎(chǔ)上

2、,結(jié)合現(xiàn)有的渠道沖突管理理論,強調(diào)了對渠道沖突的消除是不切實際的,重要的是對渠道沖突進行有效管理,盡可能減少渠道沖突出現(xiàn)的概率,將渠道沖突帶來的危害降到最低。其中理論知識還將運用到市場營銷學(xué)、供應(yīng)鏈管理等課程中的內(nèi)容。本文的獨特性在于,所研究的對象——國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)營銷渠道的渠道沖突是我國營銷渠道中的前沿力量,PC產(chǎn)業(yè)的營銷模式往往成為其他產(chǎn)業(yè)的模仿對象。筆者根據(jù)我國PC產(chǎn)業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)今最新的渠道沖突管理理論,從多角度進行分析