1、新疆新華水電投資股份有限公司綜合保險計劃保險采購方法與工作程序建議保險采購方法與工作程序建議1、保險采購的特殊性1)我國《招投標法》第3條規(guī)定：“在中華人民共和國境內(nèi)進行下列工程建設(shè)項目，包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進行招標”。這里并沒有明確要求工程保險也必須用招標的辦法選擇保險公司；2)我國《保險法》與之相關(guān)的規(guī)定有兩條：第十一條訂立保險合同，應(yīng)當協(xié)商一致，遵循公平原則確定各方的權(quán)利

2、和義務(wù)。除法律、行政法規(guī)規(guī)定必須保險的外，保險合同自愿訂立。第十三條投保人提出保險要求，經(jīng)保險人同意承保，保險合同成立。保險人應(yīng)當及時向投保人簽發(fā)保險單或者其他保險憑證保險單或者其他保險憑證應(yīng)當載明當事人雙方約定的合同內(nèi)容。當事人也可以約定采用其他書面形式載明合同內(nèi)容。由此可見，保險采購并不一定要采用招標的方法。究其原因，我認為主要是因為保險產(chǎn)品的特殊屬性：保險是風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，本質(zhì)上是一種“互助基金”——被保險人用保險費購買的不是一種“等

3、價商品”，而是一種保障。如果在保險期內(nèi)不出險，保費等于做了貢獻；出了大險，獲得的補償會遠遠大于之出的保費。這是和購買其他遵循等價交換原則的商品和服務(wù)完全不同的。在保險采購的過程中，被保險人應(yīng)該特別關(guān)注“轉(zhuǎn)移了什么風(fēng)險？”（即，保險方案是否滿足需要？）和“是否能夠真正獲得保障”（即保險公司的履約能力）；而保險人則應(yīng)該著重于研究“是否能夠承擔這些風(fēng)險？”和“怎樣向客戶提供滿意的服務(wù)？”這些問題是需要雙方反復(fù)溝通的，而這種“溝通”恰恰是招標中

4、需要嚴格禁止的行為。目前國內(nèi)保險采購的方法通常有兩種：一是招標、二是詢價。就我的樣便于比較；3)收到報價文件后，我們將協(xié)助貴公司與保險公司談判，確定最終的保險條件和保險價格。這中間可以選擇與貴公司有長期良好合作關(guān)系的保險公司作為重點談判對象，其他公司則可以成為“共保成員”。4)保險合同簽訂以后，我們將協(xié)助貴公司擬定《新疆新華保險管理辦法》，并協(xié)助貴公司建立保險管理網(wǎng)絡(luò)，使保險合同的管理成為企業(yè)管理的一個有機部分；5)保險合同簽訂以后，我