1、伴隨著加入WTO,中國出版業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn).按照加入世貿(mào)組織后出版物分銷市場開放的有關(guān)承諾,國家在2002年相繼出臺了一系列有關(guān)法律法規(guī),為外資及民營資本介入出版發(fā)行領(lǐng)域消除了政策障礙.面對突然而至的強大對手,長期在計劃經(jīng)濟體制下經(jīng)營的出版組織發(fā)行部門應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對,這成為擺在當(dāng)代出版人面前不可回避的問題.該文首先分析了分銷市場放開后,國內(nèi)圖書市場的大環(huán)境將出現(xiàn)的三大趨勢:市場主體多元化、市場運作模式多元化和市場銷售渠道競爭的白熱化

2、.出版組織要想在競爭中實現(xiàn)由"大"到"強"的轉(zhuǎn)變,首先要做的就是理順產(chǎn)品市場的流通渠道,由此而來的出版發(fā)行體制改革就成為出版改革的重中之重.市場是企業(yè)生存的根本,國內(nèi)書業(yè)市場有其獨有的特點及需求特性,而國內(nèi)出版資源配置的現(xiàn)狀也有著長期計劃經(jīng)濟體制的痕跡.在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的大趨勢下,更好的滿足讀者需求成為出版組織變革的方向.在對出版組織圖書營銷改革歷程進行了回顧,并分析了出版組織的外部環(huán)境及出版業(yè)競爭態(tài)勢,文章提出將出版社現(xiàn)有發(fā)行部門剝離

3、出來,組建成為產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的獨立發(fā)行公司是出版組織應(yīng)對競爭的一種有效商業(yè)模式,使之成為適應(yīng)市場的法人實體和競爭主體.這不僅是將現(xiàn)代企業(yè)制度引入出版業(yè),而且有利于出版業(yè)參與對高素質(zhì)人才的爭奪、有利于吸收社會資本,走聯(lián)合發(fā)展的道路.獨立發(fā)行公司的市場運作策略是本文討論的重點.該文強調(diào)發(fā)行公司要明確自己的經(jīng)營目標(biāo)、樹立市場營銷經(jīng)營理念,認(rèn)為市場細(xì)分與市場定位是企業(yè)市場運作的基礎(chǔ),并對市場營銷"4P"組合,即產(chǎn)品策略、