1、撼動(dòng)人心的保險(xiǎn)理念——如何與客戶開(kāi)口談保險(xiǎn)？跟誰(shuí)談保險(xiǎn)？怎么談保險(xiǎn)？保險(xiǎn)難在哪？并不是客戶對(duì)我的推銷不感興趣，而是我的推銷沒(méi)有引起客戶的興趣！談保險(xiǎn)要領(lǐng)談保險(xiǎn)要領(lǐng)：語(yǔ)不驚人死不休！腦筋急轉(zhuǎn)彎：腦筋急轉(zhuǎn)彎：1，牛和人哪個(gè)更值錢？答：牛。假如：人牽著牛過(guò)馬路，不幸發(fā)生車禍，牛和人同時(shí)被撞斷了腿，肇事司機(jī)趁亂逃跑，該怎么辦？可將牛宰殺賣掉，得款3000元，用于人的治療。因?yàn)槿撕苤靛X，所以要花很多錢，而牛因?yàn)椴恢靛X，所以能賣很多錢。2，青春痘長(zhǎng)

2、在哪里最舒服？答：長(zhǎng)在別人臉上最舒服。用誰(shuí)的錢感覺(jué)最舒服？答：用別人的錢還不用還最舒服。3，到什么地方去是“自討苦吃”？答：醫(yī)院！打針、吃藥，還要花很多的錢，真是“苦”不堪言。明知有苦卻非去不可！有沒(méi)有辦法能減輕這種痛苦呢？我們不能幫你減輕打針吃藥的痛苦，但可以幫你減輕花錢的痛苦……4，請(qǐng)問(wèn)客戶先生，在你買過(guò)的東西中什么最貴？（以重量計(jì)）答：不是黃金、白金，也不是鉆石，而是藥。很多藥每片含量只不過(guò)5毫克，要賣5元錢一粒，以此推算，每克是

3、1000元錢，而白金1克只不過(guò)是500元。（舉例、講故事）藥雖然很貴，但是我們?cè)谫I的時(shí)候從來(lái)不會(huì)猶豫，因?yàn)橐坏┱嫔瞬?，他?huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的他會(huì)帶著和藹的微笑走進(jìn)來(lái)，囑咐我要安心養(yǎng)病、一切都會(huì)好起來(lái)的但是，我同時(shí)也感覺(jué)到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了而且一天也但是，我同時(shí)也感覺(jué)到他在提醒我，第二天的醫(yī)療費(fèi)應(yīng)該交了而且一天也不能遲繳，一分錢也不能少否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我的治療效果。不能遲

4、繳，一分錢也不能少否則，就會(huì)停藥，還可能會(huì)影響我的治療效果。我的感覺(jué)——無(wú)奈！還有一個(gè)人——她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候，也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑，囑咐我要安心養(yǎng)病。她會(huì)帶來(lái)鮮花、問(wèn)候，也會(huì)帶來(lái)同樣和藹的微笑，囑咐我要安心養(yǎng)病。更重要的是更重要的是——她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請(qǐng)她還會(huì)帶來(lái)一顆滾燙的心和一大筆專為我治病、買藥、請(qǐng)護(hù)理工的護(hù)理工的醫(yī)療保險(xiǎn)金。醫(yī)療保險(xiǎn)金。我的感覺(jué)——真好！這個(gè)人就是我的保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)是您送給孩子

5、的四個(gè)紅包保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包逢年過(guò)節(jié)，做父母的都要給孩子一個(gè)紅包，紅包寄托著父母對(duì)孩子的美好希翼和愿望。進(jìn)入社會(huì)就象跨過(guò)一個(gè)大門檻，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)，為了讓孩子獲得平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，做父母的要想孩子長(zhǎng)大后有出息，就要給他預(yù)留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。保險(xiǎn)，就是您送給孩子的四個(gè)紅包：它是孩子的教育基金；它是孩子的教育基金；孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用；孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用；是踏上社會(huì)的本錢；是踏上社會(huì)的本錢；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)；

6、它會(huì)在您遇到重大變故時(shí)替您完成心愿，讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長(zhǎng)中都有您的影子。即使到老，他也永遠(yuǎn)記得您！保險(xiǎn)是供奉養(yǎng)老的孝順兒子保險(xiǎn)是供奉養(yǎng)老的孝順兒子一個(gè)快樂(lè)的老年人，應(yīng)有四個(gè)條件：老伴、老友、老健、老本。隨著科學(xué)的發(fā)展，人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，我們只能有30年風(fēng)華正茂的攢錢時(shí)間，但退休后又將迎接數(shù)十年小心冀冀的花錢時(shí)間，你的老本夠用嗎？買保險(xiǎn)就像養(yǎng)了一個(gè)孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會(huì)非常孝順你，不會(huì)給你臉色看，不會(huì)頂嘴；在你