1、萬能話術(shù)萬能話術(shù)其實保險不復雜的，現(xiàn)在我們中國的保險產(chǎn)品已經(jīng)和國際接軌了。除了醫(yī)療險，國內(nèi)的醫(yī)療險沒有國外的完善。全中國包括全世界保險產(chǎn)品其實就三種，沒有第四種的。（畫圖，分紅，萬能，投連）特別是萬能和投連，不管哪家公司賣，名字都一樣的。只是這三種產(chǎn)品的功能不一樣而已。分紅的主要功能就是保值增值。它就是如何把錢安全的留到將來用，也就是不貶值，所以養(yǎng)老金的儲備、子女教育金儲備用分紅險比較合適。萬能是一個基本帳戶，只要家里有存款，就可以開這

2、個戶，也應該開這個戶。萬能1979年起源于美國，風靡全球。在西方國家，人手一張萬能，目前在上海，已經(jīng)做到每家至少一個萬能帳戶。萬能帳戶就是說，在人一生中的某個階段，如果你覺得特別需要保障，比如孩子小的時候，比如人到中年的時候，只需要通過一種儲蓄的方式，就可以將這個問題解決。等下我會詳細講的。投連是什么？投連不是人人都需要的。如果你自己開公司，自己會賺錢，自己炒股票，就不需要這個投資賬戶，只需要開個萬能的基本帳戶就可以了。投連是機構(gòu)幫你做

3、投資的，因為投連的門檻比較高。萬能賬戶標準開戶6000，最低4000，500的整數(shù)倍，上不封頂。（畫X年，打大問號）開戶以后，存多少年，合同上沒有任何規(guī)定，它只是在開戶以后建立兩個賬戶。（畫圖）一個是保障帳戶，一個是理財帳戶。保障帳戶是建立一個風險儲備金，出險時理賠，理財帳戶是起到一個理財?shù)淖饔?。具體是怎么分配呢？比如說，第一年存6000元進來，馬上返還50%，也就是3000元到理財帳戶，第二年返還75%，也就是4500元進入理財賬戶，

4、第三年是返還85%，5100元直街進入理財賬戶，可以看出逐年遞增的，第四年和第五年都是90%返還，從第六年開始，每存一筆錢，都會有95%返還到理財賬戶。（邊說邊畫）那保障賬戶這點錢呢，是用來買保險的，買的是什么保險？買的是對家庭經(jīng)濟打擊最大的四大人身風險。哪四大人身風險呢？（畫圖）分別是，意外身故，疾病身故，因意外或者疾病引起的重殘以及生大病。也就是說，在人的一生當中，萬一遭遇到這四大風險之一，保險公司是要馬上賠錢的。賠多少錢由客戶說了

5、算，我們知識在客戶開戶的時候，根據(jù)被保險人的性別，年齡給出一個選擇范圍。例如一個30歲的女性，假如只是6000元開戶的話，那么她將享受最低12萬，最高60萬的人身保障。選高選低和什么有關(guān)系？在我們的合同上有一個表格，每一個年齡，都會對應一個保障成本。那比如這個30歲的女性，她每年每萬元的人身保障成本是5塊7毛錢，那10萬元就是57塊錢，20萬就是每年114塊錢。如果這個客戶，保障高一點，那么收益可能就減少一點，如果保障低一點，那么收益就

6、會高一些。即使這個保額已經(jīng)定了，在繳費期內(nèi)，保額每年也都可以調(diào)高一次，調(diào)低一次。大部分錢都是放在理財賬戶的，我們合同上明確寫明，這個賬戶里的錢是月復利滾存的，那銀行是一年結(jié)算一次利息，我們保險公司呢，是每個月結(jié)算一次，一年結(jié)算12次。另外，我們會把客戶賬戶里不多的錢放在銀行參與大額協(xié)議存款，國債和基礎(chǔ)建設(shè)上等，讓我們獲得較高的收益。銀行自從跌到2.25以來，我們一直保持在4.25~5.25之間，目前是4.5，在銀行4.14的時候，我們是

7、5.75。這些都是每月公布的，你可以登錄平安網(wǎng)站，或者打95511查詢。我們還會有1.75%的保底收益，在什么情況下會出現(xiàn)這樣的情況呢？就算銀行利息為零你都有不低于1.75%的年利率。如果你前三年連續(xù)存的話，從第四年開始，每存一次，平安就會給你2%的加息獎勵。（各加120元）這個錢是直接進入理財賬戶享受復利滾存的。另外，客戶還享受三個權(quán)益。1，交費靈活。比方說，我第5年，可能資金上有點急用，我可以選擇這個年度不交。我們合同上有一個規(guī)定，

8、不管你將來準備存多少年，必須保證這個理財賬戶里有錢夠扣保障成本。2，緩交權(quán)利。比方說某一年度剛好經(jīng)濟緊張只要保障帳戶足夠扣保障成本就可以暫時不交萬一有風險保險公司照賠3，靈活動用如果你以后急需用錢，理財賬戶里的錢是可以臨時動用一下的，只要帳戶里有不低于1000元或者3倍保障成本并有足夠的錢扣保障成本打個比方我們同樣每年存6000元在銀行或平安存銀行按目前的利率存10年預計6.3萬元.同樣的錢存在平安按中擋收益10年預計6.3萬左右但是存

9、在銀行萬一有什么風險他只能拿本金加一點利息，存在平安就不一樣萬一出現(xiàn)風險保險公司會賠你10萬20萬甚至30萬.假如十年之后國家的保障都全面了我們不需要額外補充保障了，我們可以連本帶利拿回來免費享受了十年的保障.假如十年后萬一推出了更好的新產(chǎn)品我可以把這些錢拿出來買新產(chǎn)品.如果十年后國家保障沒什么改變也沒有出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，更有可能他的門檻會抬高到那時我們會可能很慶幸我們及早開好了一個萬能帳戶獲得了終身保障。每家保險公司的萬能產(chǎn)品都差不多講

10、起來都很靈活實際操作不是那么靈活.比如我們想交個學費差500元要到保險公司領(lǐng)取，要帶身份證保單等資料還要到保險公司辦理如果自己沒有空還要委托業(yè)務(wù)員又是委托書又是身份證復印件還要簽字取幾百元錢還不好意思.平安就不一樣了，我們開通網(wǎng)上一賬通服務(wù)直接在網(wǎng)上操作足不出戶享受平安的二十多項自助服務(wù)比如部分領(lǐng)取追加保費地址變更電話變更收益查詢等真正做到靈活方便快捷，另外一旦成為平安的客戶還可以享受平安各項優(yōu)惠卡式服務(wù)以及交叉產(chǎn)品，比如可以享受平安銀