1、中國的移動(dòng)通訊業(yè)正在以火箭式的速度飛速發(fā)展，并成為國家支柱產(chǎn)業(yè)之一。在今年的第三季度，中國手機(jī)市場(chǎng)一舉超過美國成為全球第一大市場(chǎng)，手機(jī)業(yè)也繼家電業(yè)，PC業(yè)之后成為最受關(guān)注的行業(yè)。 作為全球最大的移動(dòng)通信服務(wù)商，蜂星公司在中國經(jīng)過幾年的發(fā)展，建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，并擁有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。然而，隨著宏觀供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，手機(jī)分銷業(yè)面臨著重大的變革：一方面，PC分銷商為提高企業(yè)資源效率和分散風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備或已經(jīng)跨入手機(jī)分銷

2、業(yè)，如神州數(shù)碼和英邁國際；另一面，家電商家如國美，蘇寧等也以半年不要利潤的姿態(tài)殺入手機(jī)零售市場(chǎng)。面臨這種局勢(shì)手機(jī)分銷企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？本文從市場(chǎng)背景分析出發(fā)，論述了蜂星如何通過改善渠道管理，規(guī)劃實(shí)施供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略和標(biāo)歧立異戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)在，分銷流通領(lǐng)域的研究正越來越受到重視。分銷企業(yè)有其獨(dú)特的存在價(jià)值，分銷是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的，因而分銷行業(yè)將在中國得到極大的發(fā)展并成為一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)。雖然手機(jī)渠道是相當(dāng)復(fù)雜的也是相當(dāng)困