1、鬼谷子的管理思想先秦諸子之中，鬼谷子是最富于傳奇色彩的一位，我們不了解他的生平，找不到有關(guān)的文獻(xiàn)，自西漢2000多年以來(lái)，人們對(duì)鬼谷子不斷地研究和考證，演化出各種說(shuō)法，真?zhèn)坞y辨、眾說(shuō)紛紜。從確鑿的史料《史記》當(dāng)中，我們只能找到兩句話：一是《史記蘇秦列傳》中講蘇秦“習(xí)之于鬼谷先生”，二是在《史記張儀列傳》中又講張儀“始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)”。鬼谷先生的大名是與蘇、張二人的功績(jī)、才能一起著稱于世的。蘇、張二人合縱連橫，游說(shuō)諸侯，天下為之

2、變；蘇秦掛六國(guó)相印，張儀定秦一統(tǒng)之基。白手起家可以把事業(yè)做到如此程度，世人在贊嘆的同時(shí)，愈加覺(jué)得二人背后的老師鬼谷先生真是高深莫測(cè)。今天我們看到的《鬼谷子》一書(shū)，是蘇秦所著，此書(shū)分三卷十七篇，亡佚兩篇，現(xiàn)存十五篇，是以社會(huì)政治斗爭(zhēng)實(shí)踐為基礎(chǔ)，把經(jīng)驗(yàn)和感悟系統(tǒng)化、條理化而成的智慧成果?！豆砉茸印肥且徊坑握f(shuō)的書(shū)、戰(zhàn)略的書(shū)、謀略的書(shū)，也是一部外交的書(shū)、政治的書(shū)、軍事的書(shū)。其中包含著許多閃光的智慧，精妙的技巧。在這里我們主要介紹其中五部分的內(nèi)容

3、：箝術(shù)的闡發(fā)主要是集中于《鬼谷子飛箝》中。箝術(shù)是權(quán)衡局勢(shì)，控制局面的謀略，關(guān)鍵點(diǎn)是要因勢(shì)利導(dǎo)。行箝術(shù)的過(guò)程中，要能夠保持清醒的頭腦，做出敏銳的分析，“立勢(shì)而制事，必先察同異，別是非之語(yǔ)，見(jiàn)內(nèi)外之辭，知有無(wú)之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之”(《鬼谷子飛箝篇》)。箝的妙術(shù)分為三步：飛箝、鉤箝和重累。飛箝為第一步，是在控制對(duì)手的過(guò)程中，要先研究他的心思，看他喜歡什么，討厭什么，投其所好，順其心意而探查他的底細(xì)，然后就可以為己所用了。

4、三國(guó)時(shí)代，諸葛亮和姜維先后出祁山進(jìn)兵中原，兩人都屢次威脅曹魏政權(quán)，但都屢次被化解。其中的關(guān)鍵原因有兩個(gè)：第一個(gè)是他們都遇到了旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，諸葛亮遇上了司馬懿，姜維遇上了鄧艾。第二個(gè)是兩個(gè)人的背后都有個(gè)不爭(zhēng)氣的皇帝，就是后主劉禪。四出祁山的時(shí)候，形勢(shì)最好，幾成大功，危急時(shí)刻，司馬懿分析形勢(shì)，看到了蜀后主耳軟心活、愛(ài)聽(tīng)信讒言的弱點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了他自身無(wú)才無(wú)德無(wú)功，當(dāng)上了皇帝心里發(fā)虛的心理狀態(tài)，于是就派蜀國(guó)的降將茍安回到成都大造謠言，說(shuō)諸葛

5、亮擁兵自重，有不臣之意。這下后主心慌了，一道圣旨調(diào)諸葛亮回成都，大好的局勢(shì)白白葬送，諸葛亮自己也只有仰天長(zhǎng)嘆。到了姜維時(shí)代，與鄧艾數(shù)次交手都未討得便宜，終于苦心經(jīng)營(yíng)困住了鄧艾，危機(jī)時(shí)刻，鄧艾也想出了箝制姜維的良策。他看到后主寵信宦官黃皓，而黃皓是一個(gè)貪心好利的小人，于是鄧艾派人以重金拉攏黃皓，讓黃皓進(jìn)讒言，說(shuō)姜維有反心，會(huì)危及皇帝的寶座。后主一聽(tīng)又信了，千里之外急調(diào)姜維回成都，大好的局勢(shì)再次葬送。姜伯約也只好像自己的老師孔明一樣仰天長(zhǎng)嘆

6、。鉤箝是箝術(shù)的第二步。《鬼谷子飛箝篇》里說(shuō)：“鉤箝之語(yǔ)，其說(shuō)辭也，乍同乍異……其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、壁帛、彩色以事之，或量能立勢(shì)以鉤之，或伺候見(jiàn)澗而箝之?！避娗f賈的謀略而達(dá)到了目的。權(quán)之術(shù)就是判斷對(duì)方的個(gè)性、選擇恰當(dāng)言辭的謀略。言語(yǔ)的要義是有針對(duì)性，《鬼谷子權(quán)篇》中說(shuō)：“故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；