1、家紡品牌計(jì)劃書(shū)1概述：概述：由于環(huán)保壓力越來(lái)越大，我公司作為個(gè)高耗能，高污染的印染加工企業(yè)面臨著越來(lái)越大的生產(chǎn)壓力，并且外部環(huán)境對(duì)印染加工企業(yè)的要求也是越來(lái)越苛刻，作為傳統(tǒng)的加工企業(yè)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，所以需要企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)。CCTV里有一句很經(jīng)典的廣告詞“相信品牌的力量”，品牌的重視程度越來(lái)越高，所以我覺(jué)得我公司可以走“加工品牌”戰(zhàn)略路線。據(jù)了解廣東區(qū)域上規(guī)模、比較正規(guī)的家紡加工企業(yè)沒(méi)幾家（江浙、上海、山東較多），近年來(lái)家紡得到了快速發(fā)

2、展，我覺(jué)得我公司有著很好的實(shí)力和基礎(chǔ)，可以加強(qiáng)自身挖掘：①建立家紡自主品牌；②建立產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)；③建立家紡產(chǎn)品營(yíng)銷體系及銷售渠道；④培養(yǎng)家紡產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)。建立一個(gè)與市場(chǎng)相結(jié)合的“加工品牌”戰(zhàn)略的現(xiàn)代化企業(yè)，從而使公司加工生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售一體化。2家紡市場(chǎng)前景展望：家紡市場(chǎng)前景展望：中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)人群，而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，近年來(lái)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)

3、展，旅游業(yè)的發(fā)展使涉外單位在配套臥具裝飾用品的使用上，有了新的增長(zhǎng)需求。另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求日益旺盛。中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇。因此，具國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)增加2000億—3000億元的市場(chǎng)，將成為紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。品牌價(jià)值越來(lái)越受到重視，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中曾提

4、到：品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價(jià)值上，或者說(shuō)品牌核心價(jià)值也是品牌精髓所在。。3建立家紡自主品牌分析：建立家紡自主品牌分析：專注于品牌的建設(shè)，可以減少加工過(guò)程中的繁重壓力以及面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，由面對(duì)加工市場(chǎng)專攻為主攻消費(fèi)者的一個(gè)市場(chǎng)。羅萊（上海）家紡始于1992年，富安娜（廣東深圳）創(chuàng)立于1994年，夢(mèng)潔（湖南長(zhǎng)沙）家紡1990年注冊(cè)1997年成立，紫羅蘭（江蘇南通）家紡成立于1995年，水星（上海）家紡成立于1987年……大都經(jīng)過(guò)10—2

5、0多年的發(fā)展都有自己成熟的品牌，前三家都上市融資成為上市企業(yè)。雖然我公司與上述企業(yè)相比發(fā)展速度比較慢，但是我公司我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)要搭配合理，分工明確，協(xié)作力強(qiáng)，有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，并且要熱愛(ài)家紡行業(yè)。首先，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理必須經(jīng)驗(yàn)豐富，溝通能力強(qiáng)，熟悉市場(chǎng)規(guī)則；其次，業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)家紡專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，可以在經(jīng)理的帶領(lǐng)下每個(gè)星期六為學(xué)習(xí)交流日；其三，經(jīng)理要對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員制定一個(gè)計(jì)劃表，進(jìn)行行程安排，如何時(shí)進(jìn)行客戶拜訪等；其四，每天早上要進(jìn)

6、行一次小會(huì)，安排今天的行程。7投入與產(chǎn)出；投入與產(chǎn)出；7.1投入：①業(yè)務(wù)車2輛：2輛10萬(wàn)輛=20萬(wàn)②業(yè)務(wù)經(jīng)理1名：1名40006000元月12個(gè)月=4.87.2萬(wàn)③業(yè)務(wù)員10名：10名15001800元月12個(gè)月=1821.6萬(wàn)④專職司機(jī)2名：2名20002500元月12個(gè)月=4.86萬(wàn)⑤電子商務(wù)平臺(tái)：2.53萬(wàn)年⑥網(wǎng)站維護(hù)人員1名：1名25003000元月12個(gè)月=33.6萬(wàn)⑦電話集團(tuán)網(wǎng)：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名200元月12個(gè)月=0.24萬(wàn)業(yè)