1、1家紡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)家紡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)分析行業(yè)分析人均收入增長(zhǎng)和人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)家紡內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)20%，家紡市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)是由人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)的結(jié)果。人均收入提高提升了消費(fèi)能力，消費(fèi)能力提升主要體現(xiàn)在消費(fèi)檔次提高和消費(fèi)頻率增加。從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)來(lái)看，新增房屋銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)是我們研究家紡市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去10年，住房銷(xiāo)售面積年均增長(zhǎng)24%。新增住房面積的增長(zhǎng)是家紡產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，人均購(gòu)買(mǎi)力提升下的消費(fèi)層次提升導(dǎo)致了消

2、費(fèi)頻率提升是家紡增長(zhǎng)的次要引導(dǎo)。從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，1623歲占人口比重19.7%，未來(lái)幾年是80年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對(duì)新人結(jié)婚以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)800元計(jì)算則每年僅此市場(chǎng)就有240萬(wàn)的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái)縣內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速居民住房條件的改善和經(jīng)濟(jì)狀況的提高使縣內(nèi)家紡業(yè)市場(chǎng)狀況較為可觀.市場(chǎng)分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費(fèi)中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)但隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的提高

3、對(duì)床上用品品質(zhì)樣式功能的要求也隨之提高原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)的小商鋪已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家紡品質(zhì)樣式功能的挑選要求.優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)現(xiàn)有數(shù)量現(xiàn)有數(shù)量消費(fèi)對(duì)象消費(fèi)對(duì)象農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)行業(yè)相對(duì)集中便于選擇價(jià)位偏低較為實(shí)惠投資小市場(chǎng)雜亂擺放擁擠不利于消費(fèi)者觀察選購(gòu)服務(wù)素質(zhì)偏差缺少高端消費(fèi)力15~~２０家主要以中底端消費(fèi)為主小型家紡店選購(gòu)環(huán)境偏好利于商品展示有一定中高端消費(fèi)吸引力產(chǎn)品少定位混亂缺少促銷(xiāo)宣傳行業(yè)不集中4~~６家主要針對(duì)中端消費(fèi)但對(duì)高低

4、端消費(fèi)也有涉及中大型家紡店選購(gòu)環(huán)境較好有良好的商品展示平臺(tái)服務(wù)素質(zhì)好產(chǎn)品多定期有一定的促銷(xiāo)宣傳對(duì)高端消費(fèi)吸引力較強(qiáng).投資較大風(fēng)險(xiǎn)偏高庫(kù)存人員等管理復(fù)雜因?yàn)槿鄙俚投讼M(fèi)所以對(duì)資金存量要求較大０家主要以中高端消費(fèi)為主3品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進(jìn)行最大化陳列，顧客才有機(jī)會(huì)了解更多的商品，家紡商品銷(xiāo)量才會(huì)提高。2、上輕下重原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品擺在上面，便于顧客拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。3、重點(diǎn)突出原則在一

5、個(gè)堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目了然。4、伸手可取原則要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧客的不同年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳列就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。5、整潔性原則不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最基本的。只有讓家紡店鋪每一個(gè)角落都保持一塵不染，才會(huì)

6、給顧客留下美好的印象，才會(huì)激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。6、場(chǎng)景陳列場(chǎng)景陳列是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間，不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)1、尾數(shù)定價(jià)。中端產(chǎn)品的價(jià)格，定為298元或299元，而不定為300元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的

7、一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為300元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售.2聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以?xún)r(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)存店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)是：一、是滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。二、是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且