1、對于目前客戶觀望情緒的應對說辭對于目前客戶觀望情緒的應對說辭針對觀望心理（降價預期）的說辭針對觀望心理（降價預期）的說辭中國每年人口增長2%，加上二胎政策的放開，而土地減少1.5%，隨著城市化水平穩(wěn)步提高，越來越多的剛性需求（剛性需求是什么，第一換房即二次購房，第二買房即首次買房）展現(xiàn)出來，人人都要住房，中國有十三億人口，而城市人口占四分之一，每年還有大量外來務工人員涌入城市，求大于供，你說房子會跌嗎？中國的情況是銀行信貸支撐房地產(chǎn)，房

2、地產(chǎn)支撐財政，國家通過銀行信貸投放間接將資金轉化為財政收入。房價要是跌了，首先承受不住的則是地方政府，正所謂“賣面粉的不可能希望面包掉價”。土地財政已經(jīng)是公開的事實，房價下跌、客戶觀望的局面必然導致開發(fā)商拿地熱情不高，進而影響到相關行業(yè)的發(fā)展以及失業(yè)的增多，從而影響宏觀經(jīng)濟走勢。兩難再次出現(xiàn)?；蛘咧醒胝{(diào)控力度逐漸減弱，或地方政府私下放開對房地產(chǎn)調(diào)控的執(zhí)行力度。但無論哪一種情況出現(xiàn)，房價必然會走高?？v觀國家出臺的各項政策，政府的主要目

3、標是要“保持房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房價上漲過快”，政策的制定也主要是針對一二線城市的投機炒房者，也取得了明顯的成效，像北京、上海、深圳等一線城市做出了打折優(yōu)惠活動，這些城市房價均價都在23萬，這么貴也早該管管了。城市區(qū)域發(fā)展空間巨大，隨著配套設施的齊全，企業(yè)攜帶巨資的注入，新區(qū)的房子升值潛力可想而知，漲價是必然的。再者，高價的土地成本，建筑材料的大幅上漲，開發(fā)商的開發(fā)成本擺在那兒呢，賠錢生意肯定不能做，就目前的房價而言，

4、武漢的房價真不高。這么高的土地價格、開發(fā)成本，房價怎么會跌？市場最多只是漲價漲的慢一些。高壓的調(diào)控下房價上升變緩倒是可能，但要等到抄底，不僅會再次錯失良機，迎來的可能是新一輪房價的暴漲。認清市場形勢，先下手為強?，F(xiàn)在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了好房子，而且一旦等市場好轉，轉眼之間可能就得多付個幾萬或十幾萬呢。像武漢這種不具備太多降價空間的城市，只有買少見少。所以現(xiàn)在就是購房的好時機，這時候不買，以后肯定要后悔啊。提醒：?盡大可能

5、挖掘項目深層次的價值點，就是從項目自身除地段，環(huán)境等常規(guī)賣點的之外，能給客戶精神上，感觀上愉悅的東西；?如實的把現(xiàn)有政策對客戶的利弊分析給客戶，同時告知客戶，對需要房子的客戶，只要有能力購買，都是好時機，因為長遠的看，房價還是上升的，現(xiàn)在這時侯，可挑選的余地更大；?對癥下藥，不同的客戶采用不同的溝通方式，不要把所有客戶當弱智，有時以真情和好的服務打動客戶更好，如果沒有好的說辭，那就少說，讓客戶多說，也許有更好的效果。房地產(chǎn)趨勢研判角度房

6、地產(chǎn)趨勢研判角度9、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購房，放大了房產(chǎn)需求。、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購房，放大了房產(chǎn)需求。房價上漲是我國在現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展過程多種社會因素綜合造成的，從98年住房改革開始到現(xiàn)在，短短十年時間要想解決掉幾十年堆積的問題，大量內(nèi)資、外資介入，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來幾十年內(nèi)房價還會呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。1010、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。土地日漸稀缺、

7、房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域向郊區(qū)延伸已經(jīng)成為不爭的事實。而隨著土地資源的進一步減少和稀缺，三環(huán)周邊交通便捷配套齊全的項目也勢必進入購房者的視野。未來可供土地資源非常有限，房子賣掉一套就少一套，盲目觀望，未來只能面對更高的房價。1111、開發(fā)成本不斷提高。、開發(fā)成本不斷提高?，F(xiàn)在發(fā)展商獲取土地的成本越來越高，還有，就是務工人員的工資水平不斷提高，也在不斷推高房屋成本。1212、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，將是報復性增長。、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，

8、將是報復性增長。城市化進程加快釋放的巨大剛性需求，以及大學生畢業(yè)安家，80后買房結婚，90后開始走向就業(yè)，二級城市人員不斷移居等，多方剛性需求力挺樓市向前發(fā)展。從03年、05年、09年來看，無數(shù)的例子告訴我們，在當前市場下買房子是最合適的時機，現(xiàn)在購買的是開發(fā)商的暢銷價格，只要后期政策稍稍松動，房價就像皮球一樣，直線上升。1313、房價收入比一線城市低很多，往下降不太可能。、房價收入比一線城市低很多，往下降不太可能。作為二、三線城市，各

9、項指標不遜色于一線城市，但房價與一線城市相比還是不高，因此不可能在往下降，每次調(diào)整房價都只是稍作歇息，然后就會往上漲，現(xiàn)在正是入市的好時機。保值增值角度保值增值角度（讓客戶知道買房也是一種投資）（讓客戶知道買房也是一種投資）1414、較低的存款利率，、較低的存款利率，CPICPI不斷上漲，會導致貨幣縮水。不斷上漲，會導致貨幣縮水。由于長期保持較低的存款利率，貨幣貶值找不到其他投資渠道的方式，那么只有通過購買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來實現(xiàn)保值、增值

10、。且居住支出會隨著國民收入的提高呈幾何數(shù)增長(通常大家會隨著收入的增加，加大住房支出占收入的比重)，為實現(xiàn)保值、增值提供了保證。1515、大家都說房價要跌，但外資在賭人民幣升值。、大家都說房價要跌，但外資在賭人民幣升值。目前人民幣升值壓力依然很大，一旦人民幣升值后，外資套現(xiàn)，市面上將都是人民幣，到時候可能錢不值錢?，F(xiàn)在不向銀行借點錢好像很虧，但向銀行借錢只能購房容易貸到款，二者相比，還是買房保值！?。?616、購買房產(chǎn)遠比購買黃金等奢侈

11、品有更多比較優(yōu)勢。、購買房產(chǎn)遠比購買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢。與投資黃金珠寶相比，一則大眾購房都能鑒別房產(chǎn)的好壞，而購買黃金難以辨別真假優(yōu)劣，且保管黃金讓人費心二則房產(chǎn)作為大眾消費品，有廣泛的使用價值，不僅自身在不斷大幅升值，而且還可自住或租賃經(jīng)營，黃金只是一種奢侈的消費品。尤其在通脹壓力下，購房是唯一可保值升值的穩(wěn)妥方式。此外，如果手里有兩套房子，僅出租房屋所得即相當于家中又多了兩個人的工資。1717、股票市場變數(shù)較大，且勞神費力。